说服他人的12块“石子”

一只小鸟渴了，它看见田野里有一个装着半瓶水的瓶子，就飞了过去，可是嘴巴够不着。聪明的小鸟衔来了一些石子放到瓶里，于是瓶里水涨上去，小鸟喝到了水。与此同理，劝说他人，也是将“热心”、“道理”等一块块“石子(有利于说服的因素)”，送到对方的“瓶”里，到了一定程度，对方就被你说服了。1.赞美“闪光点” 劝说他人时，首先褒奖对方的优点，使对方得到一种心理满足。等他兴高采烈的时候，你再讲出你的意见，他会愉快地接受你的劝说。某售货员上门推销化妆品，女主人说：“这些化妆品我都有了，暂时还不需要。”这位售货员说：“…     

巧妙的文字游戏

纪晓岚爱好猜谜，也喜欢出谜。传说有一年元宵节，纪晓岚在一对大灯笼上写了副字谜联：“黑不是，白不是，红黄更不是，和狐狸狼狗半边仿佛，即非家禽，又非野兽；诗也有，词也有，论语上也有，对东西南北一片模糊，虽是短品，亦是妙文。”黑白红黄都不是，那就是“青”，半边狐狸狼狗即为“犭”，合起来就是“猜”字，诗词论语上都有就为“言”字，四方模糊即是“迷”，合为“谜”。所以其谜底就是“猜谜”二字。此则谜联用语诙谐，对仗工整，隽永清新，且耐人咀嚼寻味。曾有个不求至道的僧人向纪晓岚索联，纪晓岚就为其撰联曰：“日落香残…     

承转：先顺后逆的幽默技巧

所谓承转，就是先顺承对方的意思，对对方所说的话加以肯定，然后急转直下，说出相反或不同的观点。这种修辞方式常见于口头语言之中，由回答的一方使用。1.附加条件法即先顺承对方的意思，然后在转的部分附加一个条件，这个条件往往是事实不可能的或主观无法做到的。如：(1)有一次，意大利音乐家帕格尼尼为了赶到一家大剧院演出，急急忙忙跨上一辆马车，他一边催车夫快点，一边向车夫问价。“先生，你要付我10法郎。”马车夫知道他是大名鼎鼎的音乐家，便有意讹作他。“你这是开玩笑吧?”帕格尼尼吃惊地问道。“我想不是。今天人们去听你用…     

纪晓岚“谐音”舌战

清朝乾隆皇帝有两个宠臣，一个是才思敏捷、胸襟坦荡的才子纪晓岚，一个是弄权枉法、心术不正的和王申。两人虽然同朝为官，但性格品德大不相同，经常唇枪舌剑，明争暗斗。乾隆４７年，纪晓岚任内阁学士兼兵部侍郎，和王申为礼部尚书。一天，两人应邀赴宴，不想冤家路窄，竟同坐一席。上菜时，下人不慎脚下打滑，身子一歪，将盘中的火腿掉在地上，这时从花丛中窜出一条大黄狗，叼起火腿跑了。平时，和王申总是千方百计地贬低纪晓岚，见此良机，忙语带双关问道：“是狼（侍郎）是狗？”纪晓岚学识渊博，早听出了弦外之音，便微微一笑，立即答…     

巧用汉字显智慧

纪晓岚自幼聪明过人，有一天，他和一帮孩童在街上玩耍，恰好府官乘轿经过。一不小心，他把球掷进了府官的轿内，正打在轿内府官的官帽上，府官大怒。孩童们见状吓得四处逃散，只有纪晓岚硬着头皮上前去讨球。     

悖谬却入理

有一首获奖的咏物短诗，说的是“生石灰”：越发冷水越焕发出热情由“冷”而变为“热”，看似悻谬，但仔细一想，生石灰不就是这么一回事么？于是，我也试文写了一首“咏冰”的小诗：即便是弱农也有汽修修硬骨一“弱”－“硬”，使石却人理．这种思维方式之奇特，就在于反党合这，佯谬而实智．从语言形式来看，关键是将一对反义词巧妙地组合在一块．美国著名的盲人作家海伦·凯勒，曾以非凡的致力创造了惊人的成就。请看一段谈话：访问者：一个人可能遭到的最大悲哀是什么？海伦·凯勒：有眼睛而仍然看不见。无独有偶，中国的保尔——张海迪…     

巧辩：生活中的实用武器

巧辩是一种人类普遍具有的思维方式，是一种生活的艺术，一种非常实用的武器，它可以说服对手，赢得同情，化险为夷，提高一个人的综合素质和生活能力。 一、巧辩是一种政治武器 两位处长闹矛盾 　　某处两位副处长一向有矛盾，谁也不买对方的账，一日，召开全处大会，甲处长主持会议，他巧妙地说：“今天，乙处长给大家作报告，虽然很长，但我相信一定很精彩，希望大家不要趁撒尿的机会溜走了。”话音未落，全场一阵哄笑，甲正话反说，使对方非常被动，乙尚未发言，已处于弱势，但他不甘示弱，决定不失体面地予以回击，他笑着说：“我的…     

小贺卡贺出大市场

日本千叶县有家石井药局，在办公室的墙上挂着３１只空药盒，每一只药盒标明一个日期；凡来买药的顾客都留有一张病历卡，从病历卡上得知顾客的生日日期。石井药局备有专门的贺卡，上面写着：“您的健康是我们最大的心愿，如果您康复了，请告诉我们一声；如不幸仍需用药，也请告诉一声，我们将竭诚为您服务”。贺卡在顾客生日前一天寄出，使顾客在生日当天收到。这样，石井药局顾客络绎不绝，财源广进。小贺卡贺出了大市场。 先哲有云：“动人心者莫先乎情。”人是感情动物，人的行为常常受感情的支配和左右。同样，在市场营销活动中，消费…     

如何给人留下好印象

你想在人际交往中独树一帜吗？你想在社会交际中左右逢源吗？那么,请掌握———一、主动向对方打招呼俗话说：“一回生,二回熟。”对于陌生人来说,你先开口向对方打招呼,就等于你将其置于一个较高的位置。以谦恭热情的态度去对待对方,一定能叩开交际的大门。如果你能用自信诚实的目光正视对方的眼睛,会给对方留下深刻的印象。二、报姓名时略加说明记忆术中有一种被称作“记忆联合”的方法,这是一种把一件事与其他事连在一起的记忆方法,初次见面的人利用这种方法可以加深他人对你的印象。比如你姓张,便可说：“我姓张,张飞的张,不…     

话语巧设计横直都有理

一,请君入瓮,把理藏在仿射行为中。在人际交往中,交际对象设有圈套,你却巧妙地请他进人自己设置的圈套中。对方当然不肯就范,既然如此,他的难题也就自然地破灭了。云南边境有个白族姑娘,聪明机灵,口齿伶俐,特别善于辩论应答,什么问题也难不倒她。有个大财主想了一个歪点子,准备难倒这位巧嘴姑娘。他叫人牵来一匹马,一脚踏在马蹬,一脚踏在地上,问巧嘴姑娘：“你说我是上马,还是下马？”这个意思很清楚,如果说他上马,他就下马;如果说他下马,他就上马。无论说他上马还是下马,都不对。这个问题太刁了;众人为姑娘捏了把汗。…     

能说会道八法

１．晓以利害法。此法就是把利害关系分析清楚、告诉对方使之折服的一种方法。为此,分析必须中肯实在,利与害必须与对方的切身利益有关。战国时期鲁哀公大兴土木,公宣子劝阻他说：“房舍过大,多住人则喧哗,少住人则空旷。”哀公不听。公宣子又劝阻说：“鲁国小而房舍大,百姓将怨,诸侯将嘲。”但哀公仍不听。公宣子第三次劝阻说：“左右边是先祖之庙,在中间大兴土木恐于君有害。”哀公一听马上停止修建工程。为什么公宣子前两次劝说没有成功,而第三次却成功了呢？因为前两次的理由对哀公而言无关痛痒,而第三次则不同了,古人最崇尚…     

“救”的机智

救画雍容华丽的牡丹，象征富贵，号称富贵花。一顾客购得郑板桥画的“牡丹图”，那图上画有好几朵牡丹，其中一朵伸到纸边，只画了半朵。次回顾客要求退货，其理由是半朵牡丹“富贵不全”。郑板桥说：“这是‘富贵无边’，你不要，别人还抢着要呢。”那顾客连忙说：“那好耶好，不退了。”说着欣然而去。又有一次，一富豪请三位文士为三幅牡丹题诗，郑板桥被请了去。他一身布衣，可另两位文士穿着十分阔气。富豪觉得郑板桥寒酸，于是面有愠气。郑板桥题诗时不慎将墨滴到了画幅上。富豪正要发火，只见郑板桥顺笔将墨点抹成一朵梅代，题诗道：…     

他紧紧握住那只指戳过他的手

1858年8月18日夜，月辉遍洒巴黎。 一辆出租马车，将维克多·雨果先生送到了博永区福蒂内林荫大道14号。先生轻叩门扉，被擎着蜡烛的女仆迎进了门。先生注意到，女仆在哭泣。进入客厅时，遇到另一个女仆，她也在哭泣。先生关切地询问，被告知：“他已经奄奄一息。夫人回到了自己的房里，医生从昨天起就撒手不管他了……教士来过了，给他做了临终涂油礼……他过不了今夜了．．．．．．”     

半块砖头的教训——学会调节情绪

钱伟是初三（2）班的学习委员，他是老师眼里的好学生，同学眼里的好伙伴。不幸的是有一天在放学回家的途中，骑自行车与他人相撞，对方凭着个儿高，不分是谁的责任就给钱伟两个耳光。他虽然心里很恼火，还是据理力争，直说：“有话好说，不要打人。”没有动手。对方可能认为钱伟软弱好欺，又打了他两个耳光，这下他真的急了，见路边有半块砖头，捡起来就砸向对方的太阳穴，只见高个青年身子晃了晃倒在地上，再没有起来。钱伟见状慌忙跑回家，向父亲一五一十的讲述了事情发生的经过。父亲焦急的说：“孩子你闯大祸了，赶快到派出所自首。”说着，拉着儿子向公安机关走去。     

真正的智者

在美国哈佛大学的一堂商业管理课上，教授向全班同学提出了一个问题：“现在我手里有一个杯子，杯子下面有一个小洞，漏水。请同学们八仙过海，各显神通，拿出补好杯子的办法，使之滴水不漏。当然也可以另辟蹊径，想出其他可以解决杯子漏水的问题。”随后，他又说：“事成之后，最智慧的人可以得到100美元的奖励。”     

妙哉一所四面朝南的房屋

美籍华人贝聿铭是世界闻名的建筑大师，苏州市聘任他为城建高级顾问。有一次，贝聿铭与一个百万富翁出席社交宴会。酒酣之时，百万富翁神气活现地说：“我打算进一所正方形体的房屋，可是，请了许多著名的建筑设计师，都说无法设计。什么建筑师，全是一些名不副实的骗子！...     

蒲松龄巧言医诗

《聊斋志异》的作者蒲松龄懂医道。他为县官治好了上吐下泻，县官很感激请人写了块“妙手时医”的匾送去，可那人把“时”字误写成了“诗”宇．扁一挂出，一个老秀才执意刁难简松旺，先是让他医杜牧名诗；“久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名冰．蒲松龄说，这首诗得吃补药，加字改为：“十年久旱逢甘南，千里他乡还故知，和尚洞房花烛夜，老曹金榜题名时”。老秀才无奈，又用《清明》刁难地“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。蒲松位略加推田说道：“这诗得吃泻药，改为：清明雨纷纷，行人被…     

以错误为师

在英国,一次两所学校间举行一场足球赛。有一个学生热爱足球运动,集体荣誉感又很强,他起初只是个“板凳队员”,比赛快结束时才上场。就在将要进入倒计时的关键时刻,他心中油然生出一个强烈的愿望：必须在几秒钟内让球进去。霎间,他冲上前去,把球抢在手中,在一片惊讶、喧哗、责骂声中,拿着球跑向对方的禁区,把球掷进了球门……     

通功单

农历腊月27日，时逢主日，弥撒后临河天主堂周学清、田雷二位神父给参加弥撒的100多位小朋友发了红包，周神父语重心长地对孩子们说：“中国人习惯过年大人要给孩子压岁钱，你们中不少人经常进堂，有的辅祭、有的争当小天使、有的读经、有的常去阅览室看书、寒暑假积极参加要理学习、有的参加文艺活动，感谢你们经常参加堂里活动，虽然堂里经费困难，也要按我国的习俗给你们发红包，希望你们用这微不足道的钱买些文具或花的更有意义。先学做人，再学做事。”刘慕莹小朋友即兴发言：“感谢天主护佑我们年年平安，谢谢神父、修女对我们的关心，愿天主保佑全堂人、全世界的人平安。”小朋友张帅钊的老爷爷去世不久，他要妈妈陪着他去为老爷爷求炼狱弥撒。简短的发红包仪式后，孩子们同大人一起朝拜了圣体。     

一着“将”死，你行吗？

有个堪称经典的例子。 唯心论者鼓吹“上帝万能”,唯物论者立刻问了一句：“那么请问,上帝能造出一块连他自己也举不动的石头吗？“对方听了顿时汗颜。不是吗？如果造得出来而举不动,那么他就不万能;如果造不出来,那么他也不万能,无论造出与否皆不能为,岂不是不万能？ 这也就是本文说的：以一问置论敌于死地！ 那么,此种类似下棋一着“将”死的论辩方法有何特点？ 答曰：（１）必须认清对方的逻辑错误,并准确找到对方的“漏洞”究竟在哪？（２）务必瞄准这一点,集中力量攻其“漏洞”。（３）必须设计出一个让对方不能回答或无法回…