永不消极

在一条昏暗偏僻的乡间小道上,一个推销员的汽车爆胎了。他想换上备用轮胎,但发现没带千斤顶。看见不远的一家农舍有灯光,他大喜,向农舍走去。但很快,他就思绪翻滚:"如果人家不开门……","如果他们没有千斤顶……","即使这个家伙有千斤顶,但他不借给我,又怎么办?"他越想越不安。农民打开门时,这个推销员竟直接给了他一拳,吼道:"把你那破千斤顶收起来!"听了这个故事,你也许会哈哈大笑,因为它嘲笑了典型的"自     

让顾客动心：变抽象为具体

美国有个推销员奇科,他为一个厂家推销价格为395美元的烹调器具。一次,他到一个城镇推销,他把镇上的人叫到一块,一边示范这套器具,一边强调它节省燃料费用,并把烹调好的食品散发给人们,请大家品尝。这时一位当地著名的守财奴,一边吃着烹调食品,一边说：“他的产品再好我也不会买的。”第二天奇科首先敲开了这位老顽固的家门。顾客一见到推销员就说：“见到你很高兴,但你我都知道,我不会购买400元一套的锅的。”奇科看看顾客,从身上掏出1美元的钞票,把它撕碎,问顾客：“你心疼吗?”顾客对推销员的做法很吃惊,但他说：“我不心…     

艾伦先生的才能

正我年轻的时候,是曼哈顿一家玩具公司的推销员。我的经理艾伦先生,是一个神奇的人,他只读过四年小学。10年前,他离开贫困的家乡来到这里做推销员,现在已经是这家公司的销售部经理了。我想不明白,一个小学都没有毕业的人,会有什么样的才能胜任这个职位呢?在我进入公司的第三周,有个名叫约翰的推销员从一个巴西商人手中拉到了一大笔业务。     

小幽默

推销员:这是最新生产的鼠药,保证百分之百地灵。 顾客:怎么使用呢? 推销员:抓住老鼠后,把药往老鼠嘴上抹。 推销员:这是最新研制的驱蚊器。 顾客:怎么使用? 推销员:放到蚊帐里。 军官:你正在站岗,有人从后面用双手把你紧紧地抱住。你该怎么办? 新兵:我会说,亲爱的,轻一点。 厨房里,一个专业厨师把一块肥肉放到怀里。 妻子:你这是干什么? 厨师:对不起,我忘了这是自己家。 醉鬼:送我到皇宫酒楼。     

抱怨，不如享受

他没有显赫的家世，为了谋生，做过很多份工作，摆地摊，送外卖，做推销员……后来他回忆说，做推销员的那段日子让他受益良多。     

巴菲特的投资经验和处世之道

古往今来成功致富者中,沃伦·巴菲特可能是最成功的了。他白手起家,在40多年的时间里,积聚了约150亿美元的财富,成为美国巨富之一。更难得的是,他做到这一点不是靠投机,而是靠稳扎稳打的长期投资;他的理财能力在很大程度上得益于其优秀的个人品质:耐心、自律、睿智和果断。巴菲特一贯认为,当一个成功的投资者,并不需要超人的智商。巴菲特生于奥马哈市一个保险推销员之家,这使他很早就悟到了挣钱的窍门。五岁时,他就在家门口摆了一个小摊,向路人销售口香糖,后来,他又把小摊摆到车水马龙的大街上卖起了柠檬水。你如果认为幼年的巴菲特是为了挣…     

藏者

我有一个朋友,是外地人。一个月两个月就来一次电话,我问你在哪儿,他说在你家楼下,你有空没空?不速而至,偏偏有礼貌,我不见他也没了办法。他的脸长,颧骨高,原本是强项角色,却一身的橡皮,你夸     

微笑的力量

人最美好的笑，是微笑。微笑，有着非凡的力量。日本有位保险推销员叫原一平，1.53米身高的他毫无气质与优势可言。在成为保险推销员的最初几个月里，他连一分钱的保险也没有拉到，但他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从家徒步上班。一路上，他不断地微笑着和擦肩而过的行人打招呼。     

微笑的力量

人最美好的笑，是微笑。微笑，有着非凡的力量。日本有位保险推销员叫原一平，1.53米身高的他毫无气质与优势可言。在成为保险推销员的最初几个月里，他连一分钱的保险也没有拉到，但他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从家徒步上班。一路上，他不断地微笑着和擦肩而过的行人打招呼。     

世界上最优秀的推销员

周二早上,哈里经过一家商店时,看见橱窗上贴着一则广告。上面写着:招聘世界上最优秀的推销员,待遇丰厚。这则广告引起了哈里的极大兴趣,因为他就是做推销工作的,并且他认为自己是一名了不起的推销员。他走进商店,找到了经理。我就是世界上最优秀的     

总裁的故事

正很多年以前,我来到一家搅拌机公司当推销员,我能说会道,口才很好,很多人都说我很适合当推销员。但我才工作了十天就想要辞职了,因为很多时候我已经介绍得十分清楚了,但有些客户还是会提出各种要求,我实在没办法做到没完没了地去满足他们。那天早上,我拿着辞职信来到总裁办公室,总裁雷蒙先生听了我的辞职理由后,哈哈地笑了,他拉着我坐下后对我说:"我要讲一段我的经历给你听,我刚开始进入公司的时候也是     

一个无神论者在美国——无神论者与美国之一

在美国生活很烦人的一件事,就是几乎每天都要接到推销、募捐电话。今天就接到了一个,是要求给遇害警察的家属募捐的,这可不能(或不敢)不捐,于是推销员在挂掉电话之前,高     

中学生早恋——一个不可忽视的社会问题

“中学生谈恋爱普遍得很,而且许多都是公开的。”某职高高二男生何某坦言,在他们班上就有五对。他自己从初中开始就被女孩子追求。收到诸如“从看到你的第一眼就被你吸引了”之类的字条是常有的事。初中他就有了公开的女朋友,上高中分手后又交上了一个。他的解释是:“别人找了,自己不找心理不平衡,况且家里也不反对,自己觉得开心。”某中学一位高二女生说,早恋现象在初中     

推销员的成功

前几天偶然看到一篇谈推销工作的文章———《坐着不动赚不到钱》,里面谈到：推销员在遭遇顾客拒绝后不再努力,就不会成功。美国推销员协会对推销员的拜访做过长期的调查研究,结果发现：１４．８％的推销员在第一次拜访顾客遭挫折之后退却了;１２．５％的推销员在第二次拜访顾客遭挫折之后退却了;３１．２％的推销员在第三次拜访顾客遭挫折之后也打退堂鼓了;２１．５％的推销员在第四次拜访顾客遭挫折之后,也放弃了;最后只剩１０％的推销员锲而不舍、毫不气馁,继续拜访下去。结果,８０％推销个案的成功,都是这１０％的推销员连续…     

买来的麦当劳

正雷·克罗克曾经是一名奶昔搅拌机的推销员,也做过销售经理。1954年,他去一家餐厅推销奶昔搅拌机时,发现这家餐厅生意非常火爆,这个街边小店每天排队的人都络绎不绝,很多人为了吃上一个牛肉饼,竟然心甘情愿地排队4个小时,这深深吸引了克罗克。经过观察,他发现这家店的服务效率特别高,客人刚刚点完餐,配好的餐就会出现     

“假合约”里的成功之道

现年45岁的赫尔曼·比达尔是美国汽车销售史上最为成功的推销员之一,他在最高峰的时候曾经创下过2558辆的个人年销售量,平均每天销售超过7辆,这个成绩甚至超过了被誉为最伟大的汽车推销员的乔·吉拉德,让人难以想象的是,比达尔最为常用的一招就是"假合约"。所谓"假合约"并不是"假冒合约",而是一份"未生效合约"。比达尔是在1995年进入美国汽车销售行业的,起初他的销售量也非常一般,任凭自己如何努     

老九的艺术

没人注意他的正名,因为来自中国福建省,在家排行老九,"老九"就成了他朗朗上口的称呼,也表述了他的性格与形象,江湖意气,三教九流,他人缘好,交结的朋友也多.在纽约的一位朋友当我们面评价起老九来,说老九是个值得交结的朋友.他对人热情,乐于助人,出手大方,快人快语.做事又雷厉风行,手脚麻利并灵活机动,他思考起事情来简单干脆.他的个子不高却热情饱满,充满斗志,让你觉得他如同八尺大汉,气冲九霄.你想真正认识老九,就该去听他唱歌,在卡拉OK的麦克风前你才能领略老九的英雄本色.他如同一个天然的发声筒,能唱出气贯如虹的歌,声带可以发出高得无法让人相信的高音,音色高扬,在空中振荡,撼人心魄.他的歌声底气十足,处处充满高光的色彩,让你不得不对他肃然起敬.由此你顿然醒悟出什么是"天生"的,"天然"的,和"天才"的禀赋.     

要成功,先发疯

12岁那年,他在远房姑妈的资助下,到美国上学。作为一名热血青年,他胸怀大志,对前途充满了幻想。21岁之前,他先后做过餐厅服务生、净水器推销员、巧克力批发商等18种职业。但无一例外地都以失败告终。一连串的碰壁让他落拓不堪。大四时,他偶然得知一个成     

你的成功指数高吗?

每个人都希望在事业上有所成就,不过,在竞争激烈的现代社会,要获得成功是很不容易的。或许你与他人实力相当,或许你具备成功的客观条件,但在成功的路上,最终跑赢的可能是他而不是你。所以,要想在事业上有所作为,你还要有积极的心态,这也是决定你成功的前提条件。那么,你的成功指数是高还是低呢?请完成以下测试。     

父亲拆字说输赢

父亲文化不高,平时也不大爱说话,可是他却对汉字很感兴趣,经常给一些汉字加上自己的独特见解。那年,我毕业后走上工作岗位。父亲在家里准备了一桌子酒菜,要和我喝上几杯。父亲向来不能喝酒,可那天他却喝了很多,脸红如关公,话也多了起来。他对我说:"现在,你长大成人了,在今后的道路上,你要明白,人这一生