温差

附近开了许多便利店,竞争十分激烈,不少便利店的生意极为冷清．     

另一种眼光

商界流传着这样一个经典故事：某皮鞋制造公司派两个推销员到非洲某国去考察。回来后，一推销员报告说那里的人都不穿鞋，产品没有市场，而另一推销员却说，那里的人都光着脚，市场大得很。这是观察市场和消费的两种不同目光。现代市场竞争中，究竟需要哪一种眼光呢？让我们来看看刚刚在武汉举行的香港博览会。在武汉众多企业家眼里，武汉市场疲软，消费不足，生意难做。而精明的香港人却不这样看，他们认为武汉作为西部大开发中连接西部和东部的大陆桥，必然商机无限。而事实上，博览会上的火爆场面也证实了他们目光的犀利。香港荣兴国际集…     

新闻宣传对旅游促销的重要作用

随着现代经济、技术、信息的不断进步和现代旅游事业的高速发展，旅游市场的竞争已从单一的旅游产品竞争变为多元化的手段竞争、方式竞争、智力竞争。而宣传就是一个旅游区向外推销自己，让游客了解认识自己的重要途径，通过这条途径，不仅可以稳定老客户，还可以说服既定开发目标市场中原先不了解甚至不认识本旅游区的新客人，取得他们的信赖，创造需求，引导消费，从而达到拓宽客源市场，塑造良好的品牌形象，创造旅游市场中竞争优势的目的。近年来，我们五台山风景名胜区就十分注重选用各种媒体，扩展旅游宣传促销立     

商机，来自灵敏的嗅觉

时下，许多人感慨：哎!生意难做，无论什么生意都有人做，竞争太激烈了，钱太准赚了。确实，放眼望去，大街小巷什么生意都有人在做。就拿我所居住的小镇来说吧，5年前还没有卖摩托车的商铺。3年前，-个姓方的老板在小镇开了一家摩托车商行，当时，小镇许多人都抱怀疑的态度，在咱们这这人口区区5万左右的小镇卖摩托车行吗？     

变与不变

泰国有两家餐馆，开业的最初几天，他们的生意都很好，但是，几天过后，两个老板发现．他们的顾客数量下降到原来的一半。     

经商勤动脑生意错不了

有句话说得好：没有饱和的市场,只有饱和的思路。思路开阔了,你就能将生意做活。 陈姐下岗后在一家文化用品市场租了个柜台,经营文化用品。由于市场中同行比较多,所卖的商品价格相差不大,生意比较清淡。一个偶然机会,陈姐看到一对准夫妻逛市场,眼前顿时一亮,结婚都要贴“喜”字,若代剪喜字,红纸生意肯定错不了。第二天陈姐在货架上挂出一条标语：“免费为顾客代剪双喜字。”由于陈姐剪得好又分文不取,一传十,十传百都知道了她的大名。此后每天来剪双喜字的人络绎不绝,光红纸一项双休日有时就卖出上百张。 其实,我们每个人都可…     

修养的魅力

一次,我们公司与一外国客商进行生意谈判,他们得知这天正好是我们董事长的生日,于是晚上为董事长举办了一个小型的     

被“偷走”的鲜花

正我开了家鲜花店,父亲在闲暇之余会过来帮忙。由于地理位置不是很好,加上又没有特别醒目的标识,我的鲜花店生意惨淡,为了招徕生意,我决心将一些鲜花从店里搬出来,这样,门口就被打扮得花团锦簇,远远望去,成了一道靓丽的风景线。一天,我打开门时,却突然发现自己门前摆着的几盆鲜花不见了,仔细一看,却摆在右邻家门口,本来生意不好,这不是明摆着欺负人吗?我气不打一处来,便要出去与他们理论。父亲拦住了我说,他们     

民族资本家的竞争谋略

在半殖民地半封建的旧中国,民族资本家不但要与买办官僚资本家作斗争,还要与同行竞争,与封建落后的手工业生产方式竞争,生存环境的恶劣可想而知。为了开拓和占领市场,求得生存发展,他们不得不绞尽脑汁出奇制胜,许多谋略,令人叹为观止,至今仍发人深省。 红蛋一颗,“小囡 牌” 出奇制胜 旧中国卷烟市场一向为外国资本家所垄断,而以立足上海的英美烟草公司（俗称卜内门）实力最强,风行中国的老刀牌、前门牌、红锡包、绿锡包、白锡包、哈德门、茄力克、三五牌等卷烟,几乎全是他们的产品。做广告是洋人的拿手戏,为推销卷烟,他们更…     

自己设条跑道，复么跑都是第一

市场经济是一种竞争经济，一个不具备竞争力的企业很难在市场中生存和发展。可是竞争总是很残酷的，胜者虽然可能获得更多的市场份额，但也可能由于竞争成本太高而使利润减少甚至亏本。因此，国际上许多大公司都开始遵循一种全新的“超竞争理念”，以求得更大、更长远的发展。     

出租车“大忍者”──川锅秋藏

中国古语说得好：“年轻是个宝，朝气少不了。只有勤闯荡，方能成英豪。”作为一个在市场经济大潮中搏风击浪的有为青年，你既不要艳羡犹太财阔的精明，也不要揭幕日本巨贾的机灵，更不要仰视华侨富豪的聪颖。因为，一味的膜拜和顶礼只会蜕变为沉重的心灵禁钢和精神重负，久而久之则会消蚀和吞噬掉你的理想、斗志和勇气。经商办企业的无数成功事例告诉我们：生意就在你身边，机遇就在你眼前。只要你心有灵犀找生意，细斟精酌干生意，胸怀大志壮生意，你就会在不远的将来脱胎换骨为生意场的大腕、企业界的巨子和营销界的圣手。只要你能始终保…     

开发新产品,灵感从何来

时至今日，竞争日趋激烈。为了开辟或拓展市场，不少企业采取“以新取胜”的策略，十分注重新产品的开发。这需要具有敏锐的发明目光，能够进行高超的发明。灵感对于发明创造来说，如同稍纵即逝的电光石火。只有抓住灵感，创造构思才具有灵魂，推出的新产品才能具有生命和...     

人心是个容器

美国一位商人看到一些顾客经常为买不到自己所需要的商品而遗憾，于是他创办了一家规模不大的“买不到”商店．只要顾客说明在一般市场上买不到的商品名称、规格、式样、数量等，他就会想尽办法满足顾客的要求，变“买不到”为“买得到”，变遗憾为感谢，这真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。于是，每一个顾客都变成了他的“活广告”，走到哪儿宣传到哪儿．生意红的令人眼红。     

各族顾客的贴心店——记廿里铺回民饭店

河北省河间县廿里铺的国营回民饭店,坐落于县城北,京开(北京——开封)公路西侧。这个只有十八名穆斯林职工、两间房屋、六张饭桌的小小饭店,每天却是顾客盈门,生意越做越兴隆。从去年实行经济责任制以来,在饮食业摊点增多、各家互相竞争的情况下,由于他们服务周到,经济效益高,所以这家饭店能做到久盛不衰,营业额日有增加,上缴税金和利润直线上升,并曾获河间县     

试论零售业竞争的误区与失范

试论零售业竞争的误区与失范陶昀零售企业竞争决策发生问题主要表现在两个方面：一是主导战略失误，即企业在整体战略、目标市场、定位、规模，选址方面失误，导致竞争失败，这是企业在竞争中败北的根本原因；二是战术失当，即对价格、服务、促销等战术的选择和实施出现偏...     

免费的菜和收费的水

正美国商人乔罗斯曾在美国西部的一个市镇上开了一间酒吧,由于竞争激烈,酒吧生意一直半死不活的。为了吸引更多顾客,乔罗斯想到一个主意,决定免费给顾客提供一小碟由卤鹅肝、烤香肠、奶酪片等组成的下酒菜。没想到,这小小的"福利",让酒吧的生意比以前好了许多。过了一个月,乔罗斯又提高了"福利",免费提供两小碟下酒菜,但同时增加了一条规定,酒吧不再免费提供白开水,顾客     

“错位竞争”大家赢

有位经济学家曾经讲过一个生动而有趣的故事：如果一个犹太人在美国某地开了一个修车店，那么第二个来此地的犹太人，一定会想方设法在那里开一个饮食店。但中国人则截然相反，如果一个中国人在某地开一修车店，第二个、第三个来此地的中国人，则往往开的也是修车店。“千军万马过独木桥，落得个人仰马翻”是常事。能不能来个“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢 ?经商办店“奇”者富，大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，都有“宁为鸡首，不为牛后”的独立个性，他们的经营思路，大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争…     

学会善待顾客

在当今竞争日趋激烈的买方市场条件下，商家之战已从价格之战转到商品之战，服务之战。商家要想生意兴隆，财源广进，在竞争中击败对手，除要保证商品质量，制订合理价格外，还要想办法善待顾客。可以说善待顾客已成为商家制胜的又一张“王牌”。那么，怎么才算善待顾客，才能做到善待顾客，这里面大有学问。为什么一些实力相当，商品质量、价格相差无几的商场、店铺，生意好坏却大不相同，这其中就有一个“善待顾客”水平高低的问题。善待顾客，首先要善于“钻”进顾客“心”里。花精力、下功夫去了解研究消费者的需求，从顾客的刮益出发，…     

商机，来自灵敏的嗅觉

时下,许多人感慨：哎!生意难做,无论什么生意都有人做,竞争太激烈了,钱太准赚了。确实,放眼望去,大街小巷什么生意都有人在做。就拿我所居住的小镇来说吧,5年前还没有卖摩托车的商铺。3年前,-个姓方的老板在小镇开了一家摩托车商行,当时,小镇许多人都抱怀疑的态度,在咱们这这人口区区5万左右的小镇卖摩托车行吗？     

驾驭聪明

八十年代初期，一位年轻人从国外买了一台摄像机，想做摄像服务生意，但当时拥有放像机的家庭寥寥无几，他的生意很自然地不会景气。那么，等放像机普及的时候，再操此生意吗？也不行。因为到那时，摄像机的拥有量也肯定猛增，搞这方面服务的一定不会少的。难道真的没文章...