心理距离与建构水平的双向作用关系

心理距离概念源于时间建构理论,以自我为中心,参照点是此时此地自己的直接经验,并沿不同维度向外扩展,形成通常所认为的时间、空间、社会距离和假设性四个维度。本文述评了心理距离与建构水平的双向作用关系及其产生原因,即远心理距离使人采用核心、去背景化特征表征事物,近心理距离使人采用外围、背景化特征表征事物;反之,高水平建构使人感知到远心理距离,低水平建构使人感知到近心理距离。未来研究应关注非自我参照点的客观距离与建构水平的关系,以及心理距离与建构水平关系的心理物理学研究等。     

心理距离对自发特质推理的影响

采用错误再认范式,考察了心理距离是否影响个体对他人行为的自发特质推理。实验1采用2（配对类型：图片-可推测的特质词、图片-不可推测的特质词）× 2（空间距离：近、远）的混合设计,要求被试判断特质词是否在前面的行为句中出现过,以探讨自发特质推理形成情况。结果表明,与近空间距离相比,被试对远空间心理距离的行为主体产生了更多的自发特质推理。实验2采用2（配对类型：图片-可推测的特质词、图片-不可推测的特质词）× 2（时间距离：近、远）的混合设计,被试反应与实验1相同。结果发现,与近时间心理距离相比,被试对远时间心理距离的行为主体产生了更多的自发特质推理。实验结果提示远心理距离比近心理距离更利于自发特质推理,并在解释水平理论的框架内对结果进行了讨论。     

心理距离对大学生职业决策偏好的影响

职业决策对大学生职业生涯发展具有重要意义。心理距离作为个体决策的重要影响因素之一,是否也影响着大学生的职业决策偏好？研究通过4个实验,采用2（心理距离：远、近）*2（性别：男、女）混合实验设计,以大学生为研究对象,探讨了心理距离（空间距离、时间距离、社会距离、假设性）和性别对职业决策偏好的影响。研究发现：(1)大学生在心理距离远的情境下更偏好选择稳定、职业声望高的职业;在心理距离近的情境下更偏好选择薪资高、专业对口的职业。（2）空间距离、时间距离、社会距离近的情境下,男大学生比女大学生更偏好选择薪资高、专业对口的职业。     

静止与动态定位任务中飞行员视觉空间模板的表征计算

采用静止和动态空间定位任务对飞行员与普通被试进行对照研究,考察参照条件、目标数量、空间性质对空间定位的影响,探索静止和动态视觉空间模板表征建构特征及其个体差异。结果显示：（1）在静止空间,有距离参照定位任务是较易任务而无距离参照任务较难,飞行员的无距离参照任务完成较好;（2）在运动空间,有运动轨迹参照定位任务较易而无轨迹参照任务较难,飞行员两种任务均完成较好,无参照条件使控制组正确率大为下降。（3）两组在双目标任务上的差异比之单目标任务更大,且飞行员表现出双目标协同优势。结论：飞行员视觉空间模板的功能更强,表现为对静止空间形成较为准确距离表征、对运动空间即时建构运动轨迹表征。     

不同社交媒体平台上口碑信息是如何影响购买意愿的？——解释水平和加工流畅性的中介作用

研究基于解释水平理论,探讨了不同社交媒体平台上口碑信息对购买意愿的影响及机制。结果发现：（1）不同社交媒体平台可以激发不同社会距离感;（2）接收高解释水平口碑时,社会距离远平台的用户购买意愿更高,接收低解释水平口碑时,社会距离近平台的用户购买意愿更高,平台类型与口碑类型在解释水平上匹配时影响力最大;（3）其机制是：口碑类型通过调节用户心理表征的解释水平对加工流畅性的影响,进而调节了“平台类型→解释水平→加工流畅性→购买意愿”这一链式中介路径。     

社会距离对利他性欺骗的影响

采用3（欺骗类型：纯利他、自我受益-他人受益、自我受损-他人受益）×2（社会距离：朋友、陌生人） 2（任务类型：基线水平、利他欺骗）混合实验设计考察社会距离对利他性欺骗的影响。结果发现,当利他性欺骗不损害自身利益（纯利他、自我受益-他人受益）时,不论社会距离远近,个体都会为了他人获益而进行利他性欺骗;而当利他性欺骗损害自身利益（自我受损-他人受益）时,不论社会距离远近,个体都没有为使他人获益而进行利他性欺骗。上述结果表明,在进行利他性欺骗决策时,个体优先考虑自身利益;在不影响自身利益情境下,会为他人（包括陌生人）获益进行利他性欺骗。本研究有助于理解以往该领域中研究结论不一致的原因,可为现实情境中不诚实行为的干预提供一定的借鉴。     

刺激类型及表征关系对无意视盲的影响

通过考察刺激类型以及重叠呈现的图片流和词语流的表征关系对非注意刺激的捕获差异,试图考察刺激类型和表征关系对无意视盲（Inattentional Blindness）的影响。分别有20名中学生参加了词和图片基线水平测试,52名中学生参与了无意视盲实验。研究结果表明：（1）当词与图片重叠呈现时,不管注意刺激是词还是图片,也不管词与图片的表征是否一致,与基线水平相比,被试都出现了显著的无意视盲现象。（2）当词与图片的表征意义一致时,如果注意刺激是图片,而非注意刺激是词,那么被试更容易觉察到非注意刺激。（3）非注意刺激与注意刺激表征意义一致时更容易捕获观察者的注意     

心理距离对判断预测中的趋势阻尼的影响

三个实验考察了不同心理距离（空间、社会、时间）和序列特征（趋势和发展速度）对判断预测中的趋势阻尼的影响。结果发现,当个体对人工时间序列做出预测时,会出现趋势阻尼;下降序列的阻尼大于上升序列,序列发展速度越快阻尼越大;不同心理距离对趋势阻尼的影响不一致,空间距离对趋势阻尼的影响不显著,为他人预测时的阻尼小于为自己预测,时间距离远时的阻尼大于时间距离近。     

问题启动对跨时选择的影响研究

本研究采用2×3混合实验设计,通过控制时间距离和表征的建构水平,对不同问题启动下的跨时选择进行对比研究。实验结果显示,问题启动是影响跨时选择的重要因素,不同问题启动下的未来结果价值折扣存在显著差异。Why问题启动使个体的时间距离敏感度降低,How问题启动使个体的时间距离敏感度提高。     

心理距离、封面故事对框架效应的影响

该研究旨在比较志愿决策和“亚洲疾病”决策两种任务领域下,人们风险偏好的特征情况,以考察远、近不同社会距离对风险偏好的影响.同时,在传统的坏封面故事下,增设好封面故事情景,以期发现封面故事作为决策前的必要背景信息对人们决策的影响.选取高中生为被试,结果发现：（1）在近的社会距离下决策时,风险偏好受到时间距离、封面故事、概率和框架的影响;在远的社会距离下,这些因素的影响作用不大;（2）志愿决策中,风险偏好仅在小概率条件下,受封面故事、框架等因素的影响;在好封面故事下,风险偏好受到框架的影响;在坏的封面故事下,风险偏好受时间距离和框架的交互作用影响.     

时间距离提高伦理判断

本文从识解水平理论角度研究问题表征对伦理判断的影响。本文推断,事件的时间距离使得人们更容易形成高识解表征,能更好地辨别决策困境中的伦理原则;未来结果考虑特征高的管理者更关注决策的长期后果,也倾向于维护伦理原则。研究用两个实验递进验证了假设。139位大学生被试参加了实验1,结果支持了假设;实验2采用92位MBA学生的样本重复检验结论,并进一步验证未来结果考虑如何调节影响时间距离与伦理判断之间的关系。     

不同促销方式对产品购买决策的影响—— 基于解释水平理论视角的研究

赠品促销与价格促销对消费者购买决策的影响研究结果尚存在分歧。根据解释水平理论, 通过三个实验探究了赠品促销产品组合与价格促销产品组合在不同任务类型、不同时间距离条件下的促销效果差异。结果表明：(1)不同时间距离下, 消费者对促销产品决策存在差异。赠品促销方式在近期将来购物场景下的促销效果比在远期将来购物场景下的促销效果更好; 价格促销方式在远期将来购物场景下的促销效果比在近期将来购物场景下的促销效果更好。价格支付意愿任务下, 消费者对远期将来场景下促销产品的感知价值比近期将来购物场景下促销产品的感知价值高; 购买可行性任务下, 消费者对近期将来购物场景下促销产品的感知价值比远期将来购物场景下促销产品的感知价值高。(2)时间距离对促销方式与任务类型的表征水平匹配关系有增强、扩大作用。购买可行性任务下, 与远期将来时间相比, 消费者更倾向于在近期将来时间条件下选择赠品促销产品组合。价格支付意愿任务下, 与近期将来时间相比, 消费者更倾向于在远期将来时间条件下选择价格促销产品组合。     

Temporal construal

Construal level theory proposes that temporal distance changes people's responses to future events by changing the way people mentally represent those events. The greater the temporal distance, the more likely are events to be represented in terms of a few abstract features that convey the perceived essence of the events (high-level construals) rather than in terms of more concrete and incidental details of the events (low-level construals). The informational and evaluative implications of high-level construals, compared with those of low-level construals, should therefore have more impact on responses to distant-future events than near-future events. This article explores the implications of construal level theory for temporal changes in evaluation, prediction, and choice. The authors suggest that construal level underlies a broad range of evaluative and behavioral consequences of psychological distance from events.     

时间距离对于验证性信息加工的影响

研究基于解释水平理论考察时间距离对于验证性信息加工的影响, 即在个体和组织决策情境中, 人们倾向于偏好选择和高估与自身观点和决策相一致的信息, 而不是非一致性信息。通过4个情境决策实验, 研究结果一致表明近期决策会提高信息搜寻和评估中的验证偏差, 而远期决策会降低它们的验证偏差, 知觉到的决策确定性在其中起到部分中介作用(实验1b)。解释水平(实验2)和期许性/可行性表征(实验3)分别在时间距离对验证性信息加工的影响中起到调节作用, 结果依次表明在低解释水平(高可行性-低期许性特征)条件下, 时间距离与验证性信息加工的负相关关系会得到显著增强, 而在高解释水平(高期许性-低可行性特征)条件下, 时间距离与验证性信息加工的负相关关系会得到显著降低。     

Spatial distance and mental construal of social events

Construal-level theory proposes that increasing the reported spatial distance of events leads individuals to represent the events by their central, abstract, global features (high-level construal) rather than by their peripheral, concrete, local features (low-level construal). Results of two experiments indicated that participants preferred to identify actions as ends rather than as means to a greater extent when these actions occurred at a spatially distant, as opposed to near, location (Study 1), and that they used more abstract language to recall spatially distant events, compared with near events (Study 2). These findings suggest that spatially distant events are associated with high-level construals, and that spatial distance can be conceptualized as a dimension of psychological distance.     

Future self-appraisals and global self-esteem: Who benefits more from thinking about the future,and why?

People tend to think positively about their future selves. However, it remains unclear to what extent this tendency depends on the positivity of their current self-appraisal. To study this problem, we employed the assumptions of construal level theory, the concept of self-enhancement, and the assumptions of temporal self-appraisal theory, and we examined the role of global self-esteem in the relationship between temporal distance and future self-appraisals measured in absolute (Study 1), comparative temporal (Study 2), or comparative social (Study 3) ways. In all three studies, when assessed in terms of specific dimensions, future self-appraisals increased with temporal distance only in people with low self-esteem, but when assessed in terms of general dimensions, self-appraisals were higher in the distant compared to the near future irrespective of self-esteem level.     

Temporal construal and time-dependent changes in preference

Five studies tested the predictions of temporal construal theory and time-discounting theories regarding evaluation of near future and distant future options (outcomes, activities, products). The options had abstract or goal-relevant features (called high-level construal features) as well as more concrete or goal-irrelevant features (called low-level construal features). The studies varied the valence (positive vs. negative) and the type of valence (affective vs. cognitive) of the low-level and high-level construal features. The results show that the weight of high-level construal features, compared with the weight of low-level construal features, is greater in determining distant future preferences than near future preferences. The implications of the results for extant theories of time-dependent changes in preference are discussed.     

伦理消费者为何“言行不一”:解释水平的视角

伦理消费(Ethical consumption,EC)是指消费者在获取、使用或处置产品时考虑到个人消费行为对社会、环境或动物福祉的影响。虽然伦理消费日渐流行,但在金钱支付时伦理消费的态度却往往难以转化为实际的行为,即言行不一。本文从解释水平理论视角出发,以"心理距离→解释水平→个体反应"为分析框架展开。从时间维度上来说,在态度评价阶段和产品选择阶段两个时间点上,消费者与伦理产品的心理距离远近不同,分别激活了高低解释水平表征;高低解释水平下个体在动机和认知上又存在诸多差异,这种差异导致两个阶段的反应不同,继而出现伦理消费者态度与行为的分离。未来研究应重点关注如何根据解释水平理论有效提高伦理消费行为。     

The association between psychological distance and construal level: evidence from an implicit association test

According to construal level theory (N. Liberman, Y. Trope, & E. Stephan, in press; Y. Trope & N. Liberman, 2003), people use a more abstract, high construal level when judging, perceiving, and predicting more psychologically distal targets, and they judge more abstract targets as being more psychologically distal. The present research demonstrated that associations between more distance and higher level of construal also exist on a pure conceptual level. Eight experiments used the Implicit Association Test (IAT; A. G. Greenwald, D. E. McGhee, & J. L. K. Schwartz, 1998) to demonstrate an association between words related to construal level (low vs. high) and words related to four dimensions of distance (proximal vs. distal): temporal distance, spatial distance, social distance, and hypotheticality. In addition to demonstrating an association between level of construal and psychological distance, these findings also corroborate the assumption that all 4 dimensions of psychological distance are related to level of construal in a similar way and support the notion that they all are forms of psychological distance.