心理术:道出广告新感觉

做生意不借助广告,就如同在黑暗中向姑娘暗送秋波;做广告不研究心理,则雷同夏天之蝉鸣难以打动路人的心扉。 猎奇心理,无名氏脱“衣”而出 1981年9月1日,刚从海滨度假村回来的一群法国公民开始上班了。突然,他们发现在工作区的周围,贴满了十多英尺长的大海报。一位穿着三点式泳衣的漂亮女郎,双手叉腰,向来往行人微笑。身旁写着:“9月2日,我把上边的脱去。”不谙事理的人们期待着9月2日的天明,这一夜似乎特别地长。第二天,上班的人发现海报女郎依然叉着腰微笑,但是“上边的”果真不见了,露出健美的胸脯,女郎身边又有一行新的说明:“9月4日,我把下面脱去。”人们开始窃窃私语,究竟是怎么一回事,新闻记者四出打探,也探不到什么内情。9月4日,人们起得特别早,窗子向着广     

广告心理

广告的目的对消费者提供商品和服务的信息,以引起他们的购买动机,并进而促进其产生购买行为。广告信息可借助于报纸、杂志、广播、电视、招贴、路牌、橱窗和霓虹灯等媒介广泛传播、深入人心。广告心理学乃是应用心理学的规律,使广告投合消费者的心理,促使他们采取购买行为的一门学科。它是消费心理学的一个重要组成部分,是心理学的一个分支。广告心理学的研究,是以学习、记忆、动机和知觉等方面的原理为基础的,一件成功的广告必须具备下列条件:     

广告中的心理攻势

“本人喜欢音乐和运动，是个年轻而又有教养的百万富翁，希望找到一位像毛姆小说中主人公那样的女子做终生伴侣。”这是英国著名小说家毛姆在未成名前为推荐其小说而在报纸上刊登的一则广告。他巧妙的运用人们在爱情上的好奇心理，以征婚为诱饵达到使小说畅销的目的。可见，广告中的一句奇语，可以招来八方财源。好的广告语言，恰恰是动用了心理学原理，顺应人们的心理欲求，显示出强烈的吸引力、传播力和感召力。一、利用逆反心理一家饭店在门口的一个大木桶上写着：“不许偷看!”结果是路过的人们个个驻足窥探，只见桶内写着：“本店出售…     

广告心理研究的新发展——“整合营销传播”的广告心理学原理

最新的广告理论“整合营销传播”中的广告心理学原理是目前研究广告心理的重要理论。该理论提出以消费者资料库为基础,认识消费者的心理图式为广告策划依据,主张把策略与执行二者紧密地联系起来,同时视消费者行为和观念的变化作为评估广告作用的指标。这一新的观点是广告心理与广告策划理念上的一次革命,对未来广告心理研究将产生深远的影响。     

广告心理研究的新发展——“整合营销传播”的广告心理学原理

最新的广告理论“整合营销传播”中的广告心理学原理是目前研究广告心理的重要理论。该理论提出以消费资料库为基础,认识消费的心理图式为广告策划依据,主张把策略与执行二紧密地联系起来,同时视消费行为和观念的变化作为评估广告作用的指标。这一新的观点是广告心理与广告策划理念上的一次革命,对未来广告心理研究将产生深远的影响。     

幽默广告术

广告是通过语言、文字、图象、实物等有目的地介绍、推销商品及提供各种社会服务的公开宣传形式;幽默是人们用诙谐的语言,在玩笑的背后隐藏着对事物的严肃态度,使人在愉快的情绪中作出肯定或否定反应,它是人类生活中一种宝贵的精神财富。幽默能否进入广告,关系到广告的命运,幽默是广告赢得大众的最佳手段。     

启功的心理保健术:悠然自得

今年87岁高龄的著名书法家启功先生,慈祥和蔼,精神矍铄,满头银发。作为饱览名迹、心慧眼疾的一介名士——先生的生活居处并非人们想象的那么美好。他在“北京师大”的住所,在一座五十年代建的小楼上,先生的会客室兼书房,又窄又小,没有时下的豪华装饰,是出人意料的简朴。许多人都以为先生是著名的学者、书画家,又是国家文物鉴定委员会的主任委员,中央文史馆副馆长、全国政协常委,家藏定然会有许多珍贵的古玩之类的,其实不然,有是有些,但先生前几年全部捐赠给了辽宁省博物馆。常人以     

暗示心理与广告策划

暗示是指在无对抗的条件下用含蓄,间接的方法对人的心理状态和行为产生迅速的影响过程。广告,作为现代企业拓展产品销售市场的开路先锋,是企业沟通商品流通和顾客需求的桥梁和纽带。广告策划中暗示机制的应用,是广告主有意地用一种含蓄的方式示意消费者,导引消费者注意,激发消费者的心理潜力,使消费者思想上不受压抑地领悟到示意者的意图,非强制地按照示意者的意图去行事。 暗示现象在生活中大量存在,暗示心理就是指人或环境以不明显的方式向个体发放某种信息,而     

广告促销的心理机制

广告促销心理机制从本质上讲就是广告受众从接触广告信息到付诸购买行动这一过程中一系列心理变化的综合。广告促销心理机制应包括以下环节: 一、接触信息 这是广告对消费者影响的开端。根据认知心理学的一般原理,人们对新事物的认识接受程度与接触该事物的频度及接触时     

广告定位的心理技巧

前几年流行一句话:“南方路边多广告,北方路边多口号。”进入90年代,广告联系沟通生产消费,加快商品流通的作用得到国人共识,广告点石成金的效果使人们对它刮目相看。那风起云涌的广告公司、铺天盖地的广告媒体、滚滚而来的广告浪潮把现代人淹没在广告的海洋之中。美国著名经济学家布里特有一生动形象的比     

广告心理研究的新进展

1　引言　　多年来广告心理研究一直受到行为主义心理学模式的影响 ,尤其研究主要是从广告影响下受众感受广告的心理和行为反应作为研究的内容 ,如受众对广告的感知觉、在广告影响后形成的表象与记忆以及有关的一系列联想等。研究是把广告与受众分割开来 ,忽视从二者统一的整体过程上把握受众感受广告以及形成表象时心智模式与情感 (品牌态度 )的变化规律。正是基于上述观点 ,以往的许多广告缺乏活力和针对性 ,广告效果可想而知。 90年代美国著名广告理论专家Ｄ .Ｅ .Ｓｃｈｕｌｔｚ等人合著的《整合营销传播》一书出版 ,为困惑与探索中的广…     

登山的感觉:真好

攀登,几乎是人类的一种本能。人类渴望登高的梦想,在儿时的记忆里是永不陌生的回忆。 曾记得小时候,因爬树撕破衣服,在大人的训责声中,我却含着泪偷偷地笑。心中的秘密父母哪里知道:爬上树向下面的小伙伴招手的感觉,真好! 上学了,因为爬橘树,被管理果木花草的花匠抓住训话。一边诚恳认错,一边却在琢磨一会     

论意象绘画心理:“我想”与“我感觉”

分析意象绘画中的心理元素不仅对绘画风格流派的解读具有重要意义,而且对意象绘画的创作具有一定的启示作用。在不同的艺术主张的意象绘画中,观念、审美和心理元素在不同的风格流派画面中的运用和表现各有偏重。心理意象绘画就是把主观的认知、情感经验与客观物象相结合的绘画。心理意象绘画可以大概分两类:我想与我感觉。我想主要体现在象征主义、超现实主义绘画中,我感觉主要体现在表现主义绘画中。     

数学心理观:21世纪心理本质观的新解读

1　我国关于心理本质问题的研究已经沉寂许久了。人们对于心理本质问题似乎已经感到一种无奈的漠然。实际上 ,自2 0世纪 5 0年代以来 ,我国哲学界域下的反映论仅仅在“形而之上”就其“质”的属性做出了定性的概括和描述。面对需要不断发展的中国心理科学 ,面对国际上轰轰烈烈的脑科学、认知科学、生命科学、智能信息科学所取得的长足进步和丰硕成果 ,我们仅仅做出“心理是客观现实的主观的能动反映”这样的简约描述 ,已经不能适应我国蓬勃发展的心理科学的务实需要。我们认为 ,在反映论视界里对心理本质做出“上之上”学的同时 ,还必须拓展…     

中国新感觉派的艺术特色

中国新感觉派是 2 0世纪 2 0 - 30年代出现于中国文坛的一个重要的小说流派。它的出现是中西文化相碰撞的结果 ,而其在艺术上的追求更多地受到了西方现代派及日本新感觉主义的影响。本文主要分析了中国新感觉派作家如何将西方的现代派和日本新感觉主义的理论与方法运用于其小说创作中 ,从而使他们的小说呈现了有别于中国传统小说的艺术魅力。     

评述:爱情中的感觉盲区

男儿不知女儿心。故事中的那个男知青(我们姑且称他为Z)的失恋,是因为他还年轻,不懂女儿心,待到懂了,已时过境迁,物是人非。 某大学里,一位女同学因精神病住院了。男生M被同学盘问: “喂,那女的是为了你才疯病的,知道吗?” “什么?有这种事?”M吃了一惊。     

广告标题 当能把握消费心理

表现广告主题的短文或短句就是广告标题。它是一则广告的核心。有些时候,广告只有标题而无正文,这时它便成了“口号”。一则广告能否成功几乎取决于标题的好坏,所以它犹如人的眼睛。富有经验的广告学家大卫·奥格尔维曾指出:读标题的人数是读正文的人数的5倍,这样标题可以价值广告费的80％,如     

现代广告传统文化心理的反思

中国广告要赶超西方广告有也只能先行于文化上的超越,但现代广告利用传统文化创意中出现了“庸俗”、“形式”和“隔阂”的趋势。从心理学角度看,传统文化心理主要表现意象相融的思维方式、儒道互补的情感模式、理欲并立的人格特征和灭人合一的集体无意识四个方面。现代广告只有精确把握其精神内核,才能植根于传统文化．创造出广告的文化精品。     

消费者的心理需求与名人广告

名人广告在把产品(尤其新产品)推向市场,扩大产品知名度、美誉度。促进销售、增进效益乃至创造名牌等方面都起到了不可估量的作用。名人广告,功效非凡。从心理学角度来剖析,乃是因为它满足了消费者的三种心理需求:消费时尚的导向心理、名人效应的移情心理和名人刺激的调节心理。消费时尚的导向心理 一般来说,适     

广告中潜在需要的心理效力

当前，广告的主导思想就是唤起消费者的潜在需要，但是潜在需要是否发挥了人们想象中的作用?无意识的存在无庸置疑，但是无意识的效力却有待商榷。