谈判双方利益分布的一种逻辑类型

在改革开放的今天,谈判确实是人与人之间交流信息、调整利益的重要工具之一。在此,我们想通过对一实例的分析来说明谈判双方利益分布的一种逻辑类型。一顾客到某个体商店买一件连衣裙。卖方要价48元。买方说“太贵了!”转身欲走。卖方连忙说:“你不如穿上试一试,如果合适的话,我可以考虑便宜一些。”买方试完衣服后,卖方又说:“这衣服你穿上太合适了,你说个价吧!”买方思索了半天说:“45元。”卖方爽快地说:“45元,我卖定了!”于是双方以45元达成协议,彼此都很满意。从这个例子中可以看出,买卖双方就价格问题,有各自的立场,买方希望价格越低越好,卖方则相反。在交易中,     

开怀一刻

同老婆一样一天,小康收到一大把信,朋友们羡慕得忙围来要看。小康赶紧用手将他们挡开:“信件就如同婆一样,是不能分享的!”男生甲:“我几次找你们班长他都不在!”男生乙:“他事情多出去了!”男生甲:“他经常上哪去?告诉我,我去找他!”男生乙:“他经常上厕所!”(责编:路石)哪去找人开怀一刻@刘建伟     

公共汽车上的一场争吵

公共汽车从起点站开出已经好一会了。售票员连喊了好几遍:“月票请出示!”“买票不要忘记!”售票员走到一个老妇人面前说:“请把月票拿出来看看!”那老妇人回答说:“我现在买票,一张五分。”“要罚两张全程票,总共四角。”“罚什么票?我只乘了两站!”“你为什么乘车不买票?”“你别凶!你这个售票员是啥态度?”“我怎么凶啦?你乘车不买票就应该照章罚票!”“你在家里对待父母亲也是这种态度     

一轮明月映天心——从谂和南泉

提到赵州禅师,学人大都知道禅宗史上一著名公案:据史载,有两个人去参访赵州。州问一人:“曾到此间否?”答:“曾到。”州:“吃茶去!”又问一人:“曾到此间否?”答:“不曾到。”州:“吃茶去!”院主见了奇怪,问赵州:“为什么曾到、不     

我卖的蜜桔全都是甜的

在一处农贸市场上,一位卖无核蜜桔的个体户正在大声叫卖:“快来买无核蜜桔!我卖的蜜桔全都是甜的!不甜不卖!”这时,有几个人走了过来,其中有一位年青人拿起蜜桔看了看,并且问道:“真的都甜吗?”“要不信,您就先尝尝,先尝后买。”这位个体户边说边拿起一只蜜桔,快速剥开皮后递给了年青人。年青人取了两辦尝了一下,然后点着头说:“这蜜桔还真甜!我买三斤!”个体户手上给年青人称着蜜桔,嘴里同时还在说着:“这位同志亲口尝了,证明我卖的蜜桔全都是甜的!要买的快来!”     

打开关键的抽屉

珍惜自己有一个生长在孤儿院的小男孩,常常悲观地问院长:“像我这样没有人要的孩子,活着究竟有什么意思呢?”院长笑而不答。有一天,院长交给男孩一块石头,说:“明天早上你拿这块石头到市场上去卖,但不要真卖。记住,无论别人出多少钱,绝对不能卖!”第二天,男孩拿着石头蹲在市场的角落,意外地发现有不少人对他的石头感兴趣,而且价格越出越高。回到院里,男孩兴     

戏说女人价值

女人大都不喜欢言论自身的价值,仿佛有价值便被视作物而非视为人。其实不然。人也是物,不过是会动的物,是会思考的物,是具有高级智能的物。通常所言的“人物”便挺爽快地把人归类为“人”物。大凡物,自然有“价值”。 在两性世界中,女人比男人的价值高。 男女交往时,总是男人对女人小心翼翼,奉承巴结套近乎。诸如“女士优先”之类的阿谀之辞便是贱贱男人放在两性天平上女性一端的重量级的砝码。别小看这“砝码”,倘若谁胆敢冒天下之大不韪道一句:“女人靠边”。那世界准会闹翻了天!不是男性轻看了自己,委实是在两性价值法则上,女人优于男人所致。     

心理过正原则趣谈

一日在车站等车,一青年男子走上前来向我兜售打火机。我本无心购买,但见打火机外观精美,制作考究,如一件件艺术品,便取一只在手中赏玩,问之价格,青年脱口而出:“80元一只。”我闻之一惊,大呼“太贵!”青年人说,本品纯铜制造,属舶来之物,市场上少见,用之尽显脱俗,乃身份的象征等等。我见打火机性能     

小幽默四则

某厂的书记姓傅,副书记姓郑.一次厂里召开职工大会,台上主持人说:“现在,请傅书记讲话!”书记瞪了他一眼,主持人忙纠正道:“请正书记讲话!”姓郑的副书记正要站起来往前走,姓傅的正书记火儿了:“怎么搞的,嗯?!”主持人慌了神儿,急忙高喊:“请傅正书记讲话!”结果,正、副书记两人同时走上台来.     

基督徒的生老病死观

常言道:“月有阴晴圆缺,人有生老病死!”不错,“生老病死”确是人生不可抗拒的自然规律,是人生由“摇篮”到“坟墓”难以避免的过程。圣经说是上帝的“定命”(参来9:27),可是孔子却说:“未知生,焉知死?”看来这位誉为圣贤的学者对生死等问题似乎亦感茫然!但这对基督徒来说则不十分困惑,因为有基督福音的光照。所以孔子也说:“早闻道,夕死可矣!”因为孔子时代他无缘得听基督的福音。而今天的基督徒就可以圣经的启导解读“生老病死”了,从而能明白“生老病死”是什么?     

源于“反常”终于“常理”的禀赋效应

如果忽略收入影响和交易成本, 愿意为一样物品支付的价格应等于愿意出售的价格。而塞勒教授却发现, 现实生活中有一些“反常”现象, 个体会对自己所拥有的物品赋予更高的价值, 造成“愿意支付价格”和“愿意出售价格”的不一致。塞勒利用预期理论中的损失厌恶对这些反常现象进行解释, 并将该现象称为禀赋效应(endowment effect)。此后, 众多研究者从不同角度对该效应进行了探索和论证。文章详细梳理了禀赋效应的多种解释机制, 包括损失厌恶、心理所有权理论、偏差的认知过程以及进化的观点等, 论证了禀赋效应符合“常理”的原因, 同时也探讨了禀赋效应在商业销售策略和政府拆迁政策等方面的应用前景。     

物解词语

自负(鹿与长颈鹿)——听人赞美梅花鹿皮毛美丽,长颈鹿说:“只是她的颈太短!”听人称赞长颈鹿身材高挑,梅花鹿道: “可惜他少了点梅花纹!”虚伪(鱼鹰与喜鹊)——鱼鹰对喜鹊说:“谁有我这样崇高的品质,把大鱼给渔夫,自己只吃小的……”喜鹊道:“少虚伪,要不是渔夫用绳扎住你的脖子,就是鱼骨头你也不会吐出来!”     

人闲莫闲了大脑

笔者每遇文友,常不禁要问:“最近有什么大作?”然而往往得到的回答是:“嗨!年纪大了,养养生了,不写了!”我想这也许是文友们的谦虚吧,即使有了什么“大作”也不想咋唬!但是如果真有这种想法,实与养生无益而有害的。已习惯于舞文弄墨者,一旦搁笔等于改变几十年形成的老习惯,要打破一种旧的“平衡”去建立一种新的“平衡”,好便好,搞不好便是养生之大忌!当然,在社会上从事“笔耕”的毕竟是少数,所以姑且广而言之谈谈“动脑”对养生的好处!人犹如一个小小的王国,内部的管理分成许多系统,而最高权力指挥中心是“大脑”。即使是最严重的残疾人,只…     

西方主流经济学“价格论转向”的哲学悖谬——一种立足于马克思劳动价值论的审视

在劳动价值论争论中, 马克思及其经济思想之所以在现当代西方主流经济学中被打入冷宫, 据说是由于劳动价值论存在致命的技术缺陷, 不能加以“量化”和“实证”, 不具有实际操作的意义。西方主流经济学中的这种见解, 包含着严重的理论悖谬。一所谓西方主流经济学的“价格论转向”, 是指西方经济学在其长期发展中所出现的一种将价值混同为价格、以价格论取代价值论研究的具有主导性的理论倾向和结果。这一转向酝酿于古典经济学,完成于新古典综合者马歇尔, 并为现当代西方主流经济学所普遍接受和继承。马歇尔是西方主流经济学价格论转向的标志…     

2019天風

<正>《天风》是一本集宗教法规、教会动态、圣经注解、信徒见证、信仰思考、教会历史等内容为一体的中国教会唯一公开发行的基督教杂志。1945年创刊至今,累计发行超1000万本。新时代新面貌,欢迎订阅!由于印刷和邮寄价格不断上涨,订阅价格稍作调整,全年90元/份,赠送价值30元的邮政挂号服务(减少平信遗失率)。同一地址满十份再送一份!订阅方式:1.微信扫码订阅2.通过各地圣经发行点和各地教会堂点订阅(集体订阅满300份可额外优惠)     

仓老鼠和老鹰借粮

“仓老鼠和老鹰借粮,——守着的没有,飞着的倒有?——《红楼梦》天长啦,夜短啦,耗子大爷起晚啦!耗子大爷干嘛哪?耗子大爷穿套裤哪。来了一个喜鹊,来跟仓老鼠借粮。喜鹊和在门口玩耍的小老鼠说:“小胖墩,回去告诉老胖墩:有粮借两担,转过年来就归还。”小老鼠回去跟仓老鼠说:“有人借粮。”“什么人?”“花喜鹊,尾巴长,娶了媳妇忘了娘。”“哦!喜鹊。他说什么?”“小胖墩,回去告诉老胖墩:有粮借两担,转过年来就归还。”“借给他两担!”     

随感录

电线和线杆电线高傲地对线杆说:“电流是从我身上通过的……”线杆回答:“可是,你攀着我的肩膀呢!”落花和霜落花抱怨霜说:“要不是你来,我还能继续开放呢!”霜笑了,语重心长地说:“如果你永远独占枝头,那么,你的后世子孙又将何时出世呢?”     

总爱幻想怎么办

在长期的教育工作中,经常遇到学生这样对你诉苦:“老师,我总爱胡思乱想,想的全是不着边际的事情!”“我很容易‘异想天开’,让人头疼!”“我的脑子是不是有毛病了,总爱幻想!”由此可见,爱幻想的人在学生中不算少数。根据调查可     

小幽默

我不是笨蛋“我加到工资啦,但不知道该怎么办。如果不告诉妻子,那她一定会说,不加我工资是因为我是笨蛋。”“那你就告诉她说!”“不,我才不是那样的笨蛋呢!”道歉邻居:“我们刚才敲击墙壁,想挂一幅画,可能骚扰了你,特来道歉。”“没关系,我正想过去问问你,假如我们在那钉子尖上挂画,是否牢固?”戒酒之后某人在酒店叫来两杯酒,喝完一杯又一杯,服务员问:“你真好酒量。”那人说:“不!一杯代表我,另一杯代表我病重的朋友。”第二天,那人又到酒店去,这次只喝了一杯。服务员问:“你的朋友……死了?”他说:“不,我戒酒了。”世界记录冠军运动员因…     

空瓶出酒

主人不给一文钱,却叫仆人去买酒。仆人莫名奇妙地问道:“老爷,没有钱怎能买到酒呢?”“花钱买酒谁不会?”主人生气地说:“不用钱便买到酒,才算有本事呢!”仆人只得拿着瓶子走了出去。转眼间,又拿着空瓶回来说:“酒买来了,老爷请美美地喝上两盅吧!”主人一见是空瓶,大发雷霆地骂道:“岂有此理,酒瓶空空如也,叫我喝什么?”