现代广告教皇──大卫·奥格威

1999年7月21日，二十世纪最杰出的一位广告大师大卫·奥格威与世长辞。在他88年的生命历程中当过厨师、餐具推销员，二战期间，还曾效力于英国谍报机关，战后又与妻子一同来到美国乡间务农。直到37岁那年，他才突发奇想，创办了奥美广告公司，并将它一步步带向辉煌。在1982年法国《扩张》杂志列出的十一位工业革命以来最具杰出贡献的人物中，奥格威与爱迪生、爱因斯坦、马克思、列宁等人并列其间。该杂志对奥格威的评价是：“现代广告的教皇”。奥格威是一位伟大的人物，一个因为做广告而对世界作出了杰出贡献的伟人。他那曲折的经历就像一…     

虚怀若谷创巨人公司

松下电器是个誉满全球的经济超级航空母舰,其创始人松下幸之助经常挂在嘴边的一句话是：“我虽然有些生活经验,可是从某种角度来看,我觉得（自己）是公司里最差的人。我最年长、记忆力、体力等各方面都无法和年轻人相比,没有一个方面能超过各位。最差的我既然当了领导,为了实现经营理念,我必须接受各位来指导工作,舍此别无他法。”字里行间足见他有一颗极其谦虚的心,有把自己当作最差的诚恳和虚心。无独有偶,在美国也有一家这样的公司,这便是当今全球最大的广告公司之一的“奥美广告公司”。创业初期的“奥美广告公司”也是个小公…     

广告侵权诉讼中的若干法律问题

广告侵权诉讼中的若干法律问题陈自忠随着广告业务的迅猛发展和公民法律意识的增强,因广告侵权而提起的诉讼越来越多。在这类案件的审理过程中,遇到了一些新的法律问题。本文拟就这些问题作一初浅的探讨分析。一、广告侵权诉讼中的原告和被告广告是指附着在报纸、期刊、...     

管理大师艾柯卡的广告“奇招”

激烈的竞争,使得商品广告活动在整个企业行 销中,越来越显示着重要的作用。近年来,世界各发 达国家的企业界,无不在广告上投巨资,以促进商品 的行销。 在美国,广告可以说是无处不在。美国的广告商 聪明之至,不放过任何一个做广告的机会。美国企业 家在商战过程中都十分看重广告的作用,他们当中 有许多人就是通过做广告而大获成功的,而他们所 采用的广告形式真是各有奇招。 众所周知的美国汽车工业奇才艾柯卡,具有杰 出的推销及广告才能。１９４９年艾柯卡被任命为费城地区的福特汽车公司推销部副主任,他在广告方面 的才能开始显…     

骑单车的老板

出差到上海,我顺便去看望同学老谢。老谢的父亲是一位成功的商人,老谢大学毕业后,子承父业,当了父亲公司的老总。老谢见到我盛情相待。席间,秘书向他汇报,有个美国人上门联系代理广告业务。那个美国老总是一个小伙子,操一口生硬的普通话,身上     

商海中的尊严（下）

广告界同仁都知道这是一块不可多得的肥肉，一个个都在摩拳擦掌，志在必得，先后已有十多家广告公司上门洽淡了，但是美方老板不是省油的灯，决定广告招标来定夺代理商。我和王洁自然不会放过这个难得的角逐机会，经过几天的市场调研后，我和王洁埋在自己的公司里夜以继日地揣摩竞争对手，苦思冥想与众不同的广告方案，我深知我们这个小公司取胜的唯一希望就在于独辟蹊径。人云亦云的东西是无法使我们天虹公司脱颖而出的。我面对的都是一些在广告界跌打滚爬多年的老手，我不能不感到心虚。尤其要命的是王力的天艺公司也参与了竞争，从策划到…     

广告与道德

我国自1979年前后恢复广告业务以来,短短的七年时间,广告事业有了飞速的发展。它们对商品流通、群众消费意识,以及相应的商品生产、生活方式等都起着日益重要的作用。但是,广告也产生了许多问题。 这里主要谈一下广告中反映出来的种种不道德现象。它们大致可分三类:一,广告刊户(做广告的厂商)对广告经营单位、对用户或消费者明目张胆的欺骗;二,对用户或消费者间接的、事实上的蒙骗;三,对用户或消费者时间、精力或情感(包括     

论广告的竞争力

当今世界是一个激烈竞争的社会,竞争机制充斥着社会的各个方面,竞争是一种激烈的较量和对抗,广告竞争已成为企业在市场竞争和生存竞争中的重要方面。竞争需要广告来作为推进力,而成功则是企业追求的终极目标。除却产品本身的因素外,广告决定这场竞争的成功。广告的竞争力表现为;广告战略的运筹、广告影响力的可持续性、准确的广告表现主题与形式、广告与产品的完美结合、独特的创意灵感等。     

柔情广告的魅力

现在的广告语言异彩纷呈。但若从美学风格上来考查,我们可将它归纳为“刚健”和“柔情”两种。刚健型广告给人以蓬勃升腾的朝气,而柔情广告则呈现出一种充满浓郁人情昧的温馨气氛。柔情广告独具魅力,值得重视。柔情广告的魅力是如何实现的呢?一、利用亲情唤起公众情感的共鸣人的感情以社会交往中人际关系的异同可划分为父母儿女情、夫妻恋人情、师生情、朋友情等等。任何一种商品几乎都蕴含着某种情感。柔情广告挖掘了这种内含于商品之中的感情,因而极易唤起公众情感的共鸣,产品易受到公众的关注。威力牌洗衣机广告让人百看不厌,常看常新,就在于广告语言中包含着一种真挚的情感。“妈妈,我又梦见了奶奶,梦见了您,梦见了村边的小溪……我     

大老板与小细节

亨利·福特是福特汽车公司的创立者,也是世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人,被誉为"把美国带进流水线的人"。就是这样的一位大老板,他在细节方面的苛求,简直到了令人惊讶的程度。1913年7月,福特曾向德国一家汽车零部件制造商订购了一批价值2000万美元的汽车零部件。在签订购买协议时,他向对方提出要求:这批零件要装在木箱子里,木箱的大小尺寸、木板的厚度、木板的结合、螺丝钉的大小、结合的位置都必须按照他的要求     

强势品牌广告竞争的溢出效应

本研究探讨同一品类两个强势品牌广告竞争对弱势品牌产生的影响, 研究尝试将广告重复、广告长度作为操控广告竞争强度的具体手段, 运用感知到的广告竞争水平来表示广告竞争强度。研究结果表明, 同一品类两个品牌同时进行广告重复的水平不同, 可以导致被试感知到的广告竞争水平有显著差异, 广告重复次数越多, 被试感知到的广告竞争强度越高, 广告长度对感知到的广告竞争作用不显著。研究同时发现：随着两个强势品牌广告竞争强度的提高, 消费者对弱势品牌的品牌态度降低, 这表明强势品牌广告竞争对弱势品牌具有溢出效应。另外, 研究还发现产品涉入度和产品属性相似性对强势品牌广告竞争的溢出效应具有调节作用, 涉入度低的产品和属性相似性高的产品溢出效应更大。本研究丰富了溢出效应理论, 增加了溢出效应类别, 同时对同一品类内部的广告实践具有重要的指导意义。     

笑掉小牙

１．以“愚”招客 远来的游人走入一家商店，问老板：“先生，您的橱窗广告上写错了字母，而且语法不通，您难道没注意吗？” “不瞒你说，这样写，人们以为我是个笨蛋，都来我这里买东西，趁机捞点便宜。真感谢这个广告，它使我生意兴隆。” ２．最佳合伙人 霍姆斯对某人说：“我近来生意挺好，这主要是因为我有了贝利这个难得的合伙人。” “你俩是怎样合作的呢？”某人问。 “贝利走街串巷，卖一种专门洗去厨房污迹的清洁粉。两天以后，我再沿着他的路去卖另一种洗洁精，专门洗去用了他的粉而留在手上的蓝颜色。” ３．电脑与老婆 电脑迷…     

别人的讥笑

我最近遇到一些烦恼事，让我痛苦不堪，非常希望能够得到您的帮助。我的脸型胖些，很想通过美容整形科的吸脂手术来改变脸型，但看到众多美容整形项目的广告，又一时拿不定主意。尤其是当前美容整形市场比较混乱，我怕上当受骗给自己造成意外地损失，于是，就决定给当地刊登这类广告的一家报纸打电话，希望报社的工作人员能够为我介绍一家正规的整形机构。     

婚内分居,亲情唤回了丈夫心

那时,我为一家房地产公司做样板房室内设计,恰巧晖的广告公司负责这家房地产公司的广告宣传,找我要设计样图印在广告宣传册上,我和他就此结缘,相知相恋直到结婚。     

向对手致谢

正德国最著名汽车厂商之一宝马3月7日迎来其创立100周年纪念日。它的宿敌——奔驰公司发布广告,向这个主要竞争对手道贺并致谢:"感谢100年来的竞争,没有你的那30年其实感觉很无聊。"对此,一家报社记者采访了奔驰现任总裁蔡澈先生。"先生,在宝马公司100周年纪念日,贵公司不仅发布广告表示祝贺,还开放公司的博物馆     

小广告 大智慧

广告是一门推销术，是一门劝诱术，广告是一门宣传自己、推销自己的艺术。竞争的激烈使好广告金点子层出不穷，这些洋溢着智慧结晶的广告给人以美的享受，特摘几例以飨读者。     

传统媒体上强势品牌广告竞争溢出效应的作用机制及分布规律

由于产品之间存在相互关联性, 一个企业的广告不仅会对本企业产品的市场需求产生促进作用, 而且对其它企业产品的市场需求也会产生一定影响, 这种影响被称为广告的溢出效应。以往研究发现, 强势品牌广告竞争对弱势品牌具有溢出效应, 但该研究仅验证了溢出效应存在, 并未对其作用机制进行深入挖掘。通过实验方法探讨强势品牌广告竞争对弱势品牌的溢出效应的作用机制及边界条件是当务之急, 实验一探讨强势品牌广告竞争对弱势品牌溢出效应的作用机制, 主要包括探讨中介变量和调节变量两个方面的问题。中介变量包括消费者对强势品牌的涉入度、感知产品质量、行业市场份额变化三个变量, 调节变量包括消费者广告态度、消费者任务导向、产品生命周期、产品同质性四个变量。实验二探讨强势品牌广告竞争对弱势品牌的溢出效应的整体分布规律, 包括产品成长期和成熟期两个时期的溢出效应分布规律。研究将揭示强势品牌广告竞争的作用机制和整体分布规律, 有利于丰富溢出效应理论和广告效果理论。     

你完整了,看别人也就完整了

怀揣学位证书和干一番事业的雄心壮志,我应聘到上海一家科技公司,成为一名收入不菲的白领。公司里竞争十分激烈,而我的性格是处处要走在别人前头。因此我做事张扬,开会时毫不客气地驳斥别人的意见,分外的事     

克尔的坚持

克尔曾经是一位不错的新闻记者,他在一家知名的报社当记者,但他觉得做记者体现不了他的人生价值,他需要一个更有挑战性的职业,于是,他选择了广告业务这么一个职业。而后,他辞去现有的工作,在同事和朋友诧异的目光中,来到另外一家报社,当了一个广告业务员。他对自己很有信心,向经理提出不要薪水,只按自己的业绩抽取佣金,经理当然乐意答应他的要求。他从经理手里要了一份客户名单,但这份名单比较奇怪,上面每一个企业都是有实力的企业,但是在这以前,报社去的每一个广告业务员都无功而返。所有的     

在精神陪护的日子里

我去年夏天大学毕业后，来到这座一直向往的沿海城市，半个多月的求职经历，我渐渐对这座城市失去信心了。那天，我打开新买来的报纸，上面一条不起眼的广告引起了我的注意。这是一则招收精神陪护员和征求业务的广告，我在大学了解过这方面的知识，精神陪护在一些西方国家早已红红火火，我国现在还只有为数不多的大城市才有。工作实在难找，我决定去应聘。 这是一家研究生创办的公司，招聘的女陪护员