“假合约”里的成功之道

现年45岁的赫尔曼·比达尔是美国汽车销售史上最为成功的推销员之一,他在最高峰的时候曾经创下过2558辆的个人年销售量,平均每天销售超过7辆,这个成绩甚至超过了被誉为最伟大的汽车推销员的乔·吉拉德,让人难以想象的是,比达尔最为常用的一招就是"假合约"。所谓"假合约"并不是"假冒合约",而是一份"未生效合约"。比达尔是在1995年进入美国汽车销售行业的,起初他的销售量也非常一般,任凭自己如何努     

坚持心中的梦想

大学毕业后,我一直在忙于寻找工作,由于所学的是营销专业,加之特别爱车,便渴望到汽车专营店做一名汽车销售员。可是第一次应聘便遭遇失败,由于缺少汽车销售经验,当地最大的一家汽车营铺中心拒绝了我。     

尊重的价值

大学毕业后,我在一家汽车专营店做实习销售员,由于刚走出校门,对推销没有任何的经验,半个月过去了,我没有卖出一辆车,原来对工作充满了美好的憧憬,现在一下子便没有了自信,对销售工作也开始心灰意冷了。     

临时展览展示设计初探——以汽车展厅为例

展览展示设计在商业展示中的应用颇为广泛,并且对推广企业品牌的形象有着奇特的作用,展示设计的强大作用亦体现于此。临时展览展示设计在商业环境中的应用由来已久,是设计人员对企业形象推广的主要手段,企业利用展示设计作为手段,对品牌的推广作用巨大。汽车临时展位的展示研究对象是对汽车展品的空间进行规划,它在汽车与人的互动方面产生巨大联系,这使人们的消费思维不断转变,汽车的销售通过汽车临时展览的设计也产生了一系列变化。     

世界著名企业为何长盛不衰

在实现全球经济一体化的进程中，闪烁着一批世界著名企业的名字。翻开这些有着几十年、甚至上百年历史的国际著名企业的历史，其长盛不衰的奥秘不能不引起我们思考。 奔驰：无可匹 敌的质量优势。著名的世界10大名牌之一的奔驰汽车，其创始人卡尔·奔驰生于1844年，他是世界上最早的汽车发明人之一。1886年7月3日，他发明的汽车第一次开上马路；1893年起正式投入生产与销售。一百年来，奔驰汽车以其无可匹敌的质量优势，成为高档车和地位、权力的象征。奔驰车的质量体现在奔驰车的方方面面，甚至每一颗螺钉。以其座位用料为例，羊毛是专门从…     

遍地黄金

世界上没有黄金遍地的“太阳山”,但当人们善于冶炼思维与智慧的矿石时,遍地黄金的故事则非天方夜潭。 1.出卖经验 实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利·福特曾说:“任何人只要做一点有用的事,总会有一点报酬,这种报酬就是经验,这是世界上最有价值的东西。” 这种被称为“最有价值”的经验,能否出卖而获得黄金?回答是肯定的。 美国肉类厂商亚横亚公司1986年曾推出一种名为“秘密魔术”的新化妆品,一上市就十分火爆,上市3月就销售了32亿美元,同行为这个空前的销售成绩深感震惊。     

商战中的逻辑诱导技巧

商战取胜，除了产品的质优外，还要特别注意广告宣传中的技巧运用。技巧使用得当，可扩大产品的知名度，并促进产品的销售，从而占领市场。而诱导技巧五花八门，这里仅谈谈商战中的逻辑诱导。（一）省略推理的方法：省略推理法是指商家只给出个推理前提，借助“隐约其辞”激起人们的探究心理，从而起利诱购作用。西德戴姆拉──奔驰汽车公司推出这样的广告：如果有人发现奔驰牌汽车发生故障，被修理车拖走，我们赠送您一万美元。这里给出的是千、仅言推理的大前提。当人们看到这样的广告，自然会探究，便有了如下推红：如果有人发现奔驰牌汽…     

把梦想贴在右上方

他出生于福建省长乐市,12岁开始远离父母,随亲戚到美国读书。为了生活,他边上学边打工,先后做过餐厅服务生、销售净水器、汽车、护肤品、电话卡、巧克力批发、邮购等18项工作,但都以失败而告终。到21岁时,他的存款还是零。他着急了,怎么办?难道成功的梦想离自己很遥远吗?     

“有损”与“无损”的矛盾

东城运输公司汽车一场运输冰箱二万台无一损坏本报讯……记者到东城运输公司汽车一场时,厂长王文忠正忙着,跟同志们商量长途运输电冰箱的安全问题。据统计,汽车一场从去年三月开展此业务以来,运了二万多台,用北京电冰箱厂同志的话说,没发生一起事故.     

一锤子买卖

张羽是一名销售夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等安全玻璃的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说：“小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗？”[第一段]     

德国:在规范中“自由流动”

正目前,德国共享汽车发展势头强劲。如何在规范共享汽车市场的同时,又能进一步提升交通的便利性?德国从联邦层面制定的首部《共享汽车优惠法》于2017年9月正式生效,该法律详细论述了共享汽车对交通和环境的影响,为促进共享汽车的自由流动提供了依据。供应商大量增加,政府立法激发其市场竞争力德国的共享汽车模式主要有两种。一种是"基站式分享",即汽车停放在指定的基站,用户需到基站取车,用完后再还回基     

总得有个地方

有一天,正当我母亲朝着她停汽车的地方走过去,看到在汽车旁边站着一位警察,心中不觉慌了起来。她一面走着,一面暗     

清明扫墓多荒唐口罩疫苗当祭品

据"澎湃新闻"4月5日报道:每逢清明,各种祭品开始销售,除传统的祭品外,市场上还有"冰箱""电脑""汽车"等现代生活用品,甚至"名包""名酒""豪宅"也"应有尽有".自从新冠肺炎疫情发生以来,更有商家把"创意"放到了防疫物品上,今年清明,市场上竟然出现了用纸扎的"口罩"、自制的"疫苗"等祭品,实在让人瞠目结舌.     

不放弃最后一丝希望

那一年,他应聘到一家汽车销售公司做汽车推销员,老板给了他一个月的试用期,一个月内如果他能推销出去汽车,就留用,如果不能,就被辞退。此后他便辛苦奔波,但一个月过去了,却一辆汽车也没有推销出去。第50天的晚上,老板打算收回他的车钥匙,并告诉他明天不用再来了。但他说：“还没有到晚上12点,所以今天还没有结束,我还有机会!”     

“主题营销”给销售注入灵魂

主题营销就是在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想,一种理念,一种象征,使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流,让销售也具有了灵魂。这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精神享受和欲望满足,产生一种心理共鸣。     

日本企业家的素质

在日本,最高素质的领域不是哲学、历史、政治、科学和文艺,而是企业管理.丰田英二、松下幸之助、坪内寿夫、盛田昭夫等十大总裁,不仅是控制着日本经济腾飞的天才企业家,他们还使一个弹丸之国.早在1970年就创造了年值2千亿美元的奇迹,崛起为仅次于美国的世界第二经济强国.琼·保罗讲:“商场即战场”.丰田英二等财阀之所以在企业战场的博杀中能叱咤风云独霸一方,是因为他们具备了创造力、冒险精神、理念、坚韧、推销艺术、愤、荣誉感和企业文化等素质,正是这些素质,才使他们攻无不克战无不胜.汽车巨头丰田英二的素质丰田汽车公司的经济实力在日本占第一位,1994年在全世界居第六位.丰田汽车公司的总裁丰田英二,使丰田汽车公司从原年产量一万六千辆汽车的中等企业,已崛起为年产六百万辆汽车、年销售额为四百二十亿美元的日本第一企业帝国.但丰田英二的神话般崛起,无疑是靠他自身的二个素质:创造力和销售艺术.     

色彩在汽车外观设计中的作用

随着个性化时代的到来,在汽车外形日趋同化的今天,色彩在汽车设计中的地位越来越重要。无论是强化汽车的品牌内涵,还是提升汽车的附加价值,以及在提高汽车的行使安全,划分汽车的使用功能,区分消费人群,改善车身的显示效果等方面,色彩都起着积极的作用。     

不要让经验成为绊脚石

正菲利普·科特勒是美国著名的经济学教授,被誉为"现代营销学之父"。有一次,菲利普·科特勒受邀到美国西北大学凯洛格管理学院做有关销售方面的演讲。了解到菲利普·科特勒在销售上面的"辉煌成绩"后,有一名学生忧心忡忡地提问道:"你的经验丰富,自然可以做得很好。但是,对于我们这些毫无经验的人来说,也许做起来会很难,对吗?"     

虚拟销售代理的拟人效应

网络购物中的虚拟销售代理(Virtual Sales Agent)是指通过口头或非口头形式与消费者互动和交流的具有拟人化特征的动态人物形象, 它可以为消费者提供商品和服务的信息以及必要的帮助。近年来, 大量研究证实了虚拟销售代理的拟人效应, 即当在网络购物环境中加入拟人化的销售代理时, 就会对购物者的在线购物过程感知体验和购物意向产生积极影响。相关理论从不同视角解释了虚拟销售代理拟人效应发生的原因。综述以往的实证研究发现, 虚拟销售代理拟人效应的发生受到虚拟销售代理特征、消费者因素以及商品因素等方面的影响; 社会临场感、个性化服务知觉、社会支持感、信任和风险感知是拟人效应发生的内在心理机制。未来研究应关注虚拟销售代理拟人效应的神经生理基础, 丰富拟人效应发生的影响因素, 加强对个性化定制虚拟销售代理的研究, 探讨虚拟销售代理的消极影响, 以及不利于虚拟销售代理使用的障碍性因素。     

汽车何以对冰淇淋“过敏”

一天，某汽车制造厂总裁收到一位汽车用户的抱怨信，信中写道：“总裁先生，这是我第二次给您写信。我不会责怪您没有答复我提出的问题，因为这个问题实在太荒诞了。但它确是事实，我想再重述一次──我家一向有晚餐后吃冰淇淋的习惯。由于冰淇淋有许多种，所以当大家一致同意吃那一种时，我便被催促开车去商店购买。最近，我买了一辆贵厂出产的汽车。从此以后，去商店就出现了一个奇怪的问题：每次我从商店买完香子兰冰淇淋回家时，汽车就起动不了；但我买其它种类的冰淇淋时，车子却起动得很好。不管这个问题有多么荒唐，我还是想让您知道…