失败——成功者的青春期

如果说失败是曾经让人失去过一个职业的话,那么,斯基欧·兹曼就是其中的一个。在1984年,美国著名的可口可乐公司要他负责扭转公司的销售局面,那时相对于百事可乐公司,可口可乐公司的销售量逐渐下降。兹曼的战略是改变可口可乐公司的配方,给它贴上“新可乐公司”的标签,并制造新闻效应。这一举措,不但没能使可口可乐公司的老产品畅销,而且使新可乐产品成为滞销品。一年以后,兹曼带着全身心的创伤,悄然离开了可口可乐公司。 失败,特别是有损个人形象的重大失败,当然是令人感到羞愧的事,但它的结果并没有你想象的那么糟糕。谁能想象,6年以后,兹曼又重新回到可口可乐公司。这时,他树立了一个非常良好的个     

小小牙膏为何能卖200年——高露洁公司的持续发展之道

1806年,在纽约,一个名叫威廉·高露洁的美国人以自己的名字注册了一家公司,以生产牙膏开始了毕生为之奋斗的事业。在经历了近200年的风雨历程后,高露洁已从一间名不见经传的小工厂,成长为一家年销售额高达94亿美元的跨国公司。一支小小的牙膏竟然能够卖到200年,而且在过去的17年中,高露洁的股票回报率达到了2932%,远远高于通用电气和可口可乐公司。有人说高露洁是一个商界传奇。那么,这个传奇又是如何被书写的呢?专注于能够带来高利润的产品正像可口可乐公司只专注于饮料一样,高露洁也只对为数不多的几个能够给公司带来高额利润的产品情有独…     

可口可乐的翻身仗

正2010年,美国各地突然出现了一条广告:"凡是购买激浪者均可获赠一瓶沃特,而且买一赠一,多买多赠。"此消息一出,一片哗然。要知道"沃特"是可口可乐公司旗下的果味碳酸饮料,而"激浪"则是百事可乐旗下的。众所周知,在饮料界,可口可乐和百事可乐两大公司是出了名的"死对头"。可口可乐公司的员工想不通:为啥我们的产品非要和对方捆绑,还是赠送,这不是自降身     

永远不要轻视任何一个竞争对手

"我们懒得理会任何别的液体"距今100多年前的上个世纪末,当可口可乐的发明者彭伯顿正在实验室里没日没夜地改良他的可口可乐配方时,他不知道,与此同时,他的一位同行凯勒伯·布拉德在北卡罗莱纳州与他遥相呼应,做着同样的创举。这位精明而富有的药剂师丢下其余的工作,发狂地做实验,将胃蛋白酶变成可乐用来治疗消化不良。果然,他配出来的药剂清爽可口,不但为他带来了不少收入,也令他在当地报纸上大出风头。1898年,布拉德将这种消化药     

一封辞职信和一封解雇书

正这是很多年以前的事情。我从哈佛大学毕业后,来到了一家机械公司做销售策划。在这家公司里,我的年纪是最小的,但我的学历是最高的,我工作也很努力,所以老总裁非常赏识我,每次有重要的事情,他都会把我带在身边。明眼人都看得出来,老总裁是想培养我,同事们都说只要一有机会,老总     

避免职场“踢猫效应”

正我第一次听到"踢猫效应"这个词,是在公司组织的一个心理培训班上。心理专家介绍,关于"踢猫效应"有这样一个故事:某公司董事长为了重整公司事务,许诺自己将早到晚回。有一次,他在家看报太入迷而忘了时间,为了不迟到,他在公路上超速驾驶,结果被警察开了罚单,最后还是误了时间。这位董事长愤怒之极,回到办公室时,为了转移他人的注意,他将销售经理叫到办公室训斥了一番。销售经理挨训之后,气急败坏地走出董事长办公室,将秘书叫到自己的办公室并对他挑剔     

平凡人是如何成功的

在大学里,杰姆看起来象一个典型的容易成功的人。他不用费什么精力,就能取得优异的成绩。他的同学们一致推举他为“最有可能成功的人”。读高年级时,许多公司到学校来纳贤,他选了一份相当不错的工作。 杰姆进了东海岸一家大型保险公司的销售部,最初干得不错。然而,不久,他就停滞不前了;于是,转到了一家小一些的公司,在那里他还是停滞不前。厌倦了销售,他开始尝试销售管理。同样的局面又一次出现了：最初受人欢迎,被当作是容易快速成功的人。但不久,他就像一个潮湿的爆竹没了生气。今天,他仍然在为一家公司卖保险,并时常纳闷…     

二十功名尘与土──可口可乐公司前总裁艾华士的成功与失误

在人类社会中，能够被历史所铭记的无外乎两种人，一种是英雄人物，另一种则是悲剧人物。可口可乐公司前董事长兼总裁道格拉斯·艾华士无疑属于后者。1999年12月4日，就在新千年的钟声即将敲响的时候，他却突然宣布辞职。艾华士曾为自己设计了担任可口可乐总裁和董事长的日期，     

请百岁姐妹代言

正KINGDAM是日本一家洁具公司,刚刚创立不久,为了让公司业绩实现开门红,策划部的人员经过周密筹划,想在产品的形象公司销售电话上大作文章。会议上,众说纷纭。有人说最好是采用歌后旁白:"KINGDAM公司,让你百分百满意……"此语一出,众人摇头。另有人建议:"请山口百惠穿上印有公司电话的洁白长裙……"照样有人摇头。老总注意到只有初来乍到的松仁在会议上一直沉默不语,便问他有何高见,松仁说可以在日本找一对百岁孪生姐妹代言。     

心宽，路长

阿荣是我一个要好的哥们儿，在一家外企，傲业务推销员。虽说是从最基层开始的，但他是无怨无悔的。 一年下来，阿荣的销售成绩取得了很大的突破。再一年过去，阿荣就升任了业务片区主管。公司销售部钱副经理对他赞赏有加，阿荣的工资很快涨到了4000多元。可阿荣知道，自己能取得这样的成绩离不开领导的赏识。     

一锤子买卖

张羽是一名销售夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等安全玻璃的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说：“小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗？”[第一段]     

听尺八去

正桂花开的时候,别院的新上师来了,听说是个年轻人。朱兄邀我去拜访一下,顺便问问老上师的平安,我们就去了。老上师去了有一年了,这一年可以走很多路,见很多人,想很多事,他过得怎么样呢?我们不知道。其实我们知道的很少,就是对自己,一日一日地过着,记得的又有多少呢?朱兄说,日子就是叶子,一片片地生,一片片地落。对很多人来说,落了也     

“快乐伤口”创可贴

米多尼公司是生产创可贴的专业厂家，由于创可贴的生产工艺极其简单，所以生产厂家很多，市场竞争十分激烈。 面对着创可贴的销售日趋疲软，该公司老板会田正昭整天冥思苦想，思考有什么好点子能使公司不倒闭。经过一番苦思后他悟出：“要使人们产生新的购买冲动，必须从心理上创新产品。”     

“快乐伤口”创可贴

米多尼公司是生产创可贴的专业厂家，由于创可贴的生产工艺极其简单，所以生产厂家很多，市场竞争十分激烈。 面对着创可贴的销售日趋疲软，该公司老板会田正昭整天冥思苦想，思考有什么好点子能使公司不倒闭。经过一番苦思后他悟出：“要使人们产生新的购买冲动，必须从心理上创新产品。”     

你汽车里有100匹马

多年前有一个老印第安人，一夜之间发了财，他马上买来了一辆超豪华的旅游轿车。每天四处闲逛，去看老伙计，去看以前小镇子上的老邻居。     

宽容的力量

我有个朋友,“文革”时曾是一个造反派小头目,批斗过许多人。前段时间,因公司破产他下岗了。在家呆了一段日子后,他又到一家私营企业去应聘,没想到主考官竟是他曾批斗过的一个老处长。朋友很尴尬地面试、笔试,最后满头大汗地出来,对录用不抱有一丝幻想。结果出来后...     

人活一辈子跟花活一辈子一样

正20多年前,曾在北京大学医学部获得医学学士学位、之后留学美国的她加入了可口可乐公司总部,负责公司在亚洲区的法规事务,保障产品的合规生产和质量安全。那时她对自己的英文特别没信心,每次写一点点东西都要先让秘书看一遍,再让上司詹姆斯看一遍。终于有一天,詹姆斯跟她急了。他把她喊进办公室,问:"那些对外文件,你为什么一定要我看了才敢发出去?"她小心翼翼地回答道:"因为您是我的上司,     

“暗算”也是一种智慧

曾经在一本武侠小说中看过这么一个情节。一个德高望众的老拳师在擂台上所向披靡，无人能敌，大家都以为那届的擂主就非他莫属了。最后一场比赛，擂台上跳上来一个身材瘦小的男子，没有人相信他会是老拳师的对手。谁知，那男子上台后，径直走到正在报拳施礼的老拳师面前猛地一个扫堂腿，老拳师在毫无防备的情况下被踢下了擂台。     

试论一诚禅师的禅学思想

一诚禅师1949年出家,8年后手持虚云老和尚的手扎上云居山,从此跟随虚云老和尚直到他圆寂。禅师在亲近虚老的时间里,获得时任云居山真如寺方丈性福大和尚的青睐,传给他沩仰宗法脉。其时虚老亦视其为法门龙象,鉴于已接法于性福大和尚（性福大和尚是虚老的法子）,就代另一个弟子明一观本禅师传给禅师临济宗法脉。一诚禅师之所以被虚老看重,与其自身具备的天赋素质不无关系。早在少年时代,禅师到附近的乌山寺礼佛时,     

“暗算”也是一种智慧

曾经在一本武侠小说中看过这么一个情节。一个德高望众的老拳师在擂台上所向披靡，无人能敌，大家都以为那届的擂主就非他莫属了。最后一场比赛，擂台上跳上来一个身材瘦小的男子，没有人相信他会是老拳师的对手。谁知，那男子上台后，径直走到正在报拳施礼的老拳师面前猛地一个扫堂腿，老拳师在毫无防备的情况下被踢下了擂台。