奥格威的拒绝智慧

正有一次,福特汽车公司给大卫·奥格威发来一封邀请函,希望奥格威的奥美公司去竞争福特汽车公司推出的一款新型汽车的广告业务。福特没想到,等来的却是奥格威的拒绝信。奥格威在回信中写道:"福特先生,首先感谢您对奥美广告公司的信任,但是请原谅我不能参加您公司广告业务的竞争。因为您的广告预算是我公司全部营业额的一半,如果竞争成功,那么我很难做到保持我们咨询的独立性,所以我决定放弃这个机     

“悖反“广告谋略

广告大战实际上是创意的竞争，怎样才能在高手如林的商业广告中脱颖而出？从反面着手如何？“悖反”策略就是与大多数广告创意手法相“悖”，从而取得一种卓然超群的效果的策略。在广告中运用“悖反”思维，可以从四个方面进行创意。一、妙用揭短策略生活中往往会有这样一种现象：别人揭你的短处，你可能因此而恶名远扬，而若你自己揭自己的短处，他人反而容易谅解，认为你诚实可信，值得信赖。因此，在众多广告纷纷自卖自夸时，运用“悖反”思维，来个自卖自贬，有时也是一种上策。例如，日本有则手表广告语：“本表尚不完美，一年还有２４…     

与同学们谈谈健康自我意识的培养

自我意识,也称自我,是指人对自己的认识以及对自己和周围人的关系的认识。“我”这一概念包含两个方面,一是主观的“我”,即对自己活动的觉察者;一是客观的“我”,即被觉察到自己的身心活动。“我觉得我很伤心”中的第一个“我”是主观的“我”,而第二个“我”是客观的“我”。     

广告创作中的情感诉求

一切文学艺术的基本特征是情感。“感人心者,莫先乎情”、“情动于中而形于言”。广告作为一种艺术也不例外。许多成功的广告实例表明,富有情感色彩和人情味的广告更有感染力,更易受到人们的欢迎和接受。一般来说,一则广告的显示,消费者可能有两个方面的反应:认知反应和情感反应。前者是对广     

换一种眼光

有一个人对自己正住着的房子不满意,就在报纸上登出广告,要把房子卖给别人,自己另外再建一座。过了一段时间,他的一个朋友碰上他,关切地问:“前几天我在报纸上看到你出售房屋的广告,现在你的房子已经脱手了吗?”这人说:“噢,那则广告是房屋中介公司刊登的,可是现在我已经不想卖了。”“为什么?”朋友问他。“因为我看了中介公司对这幢房子的描写,觉得它正是我理想中     

测一测你的交际能力

如果你对自己一无所知,你应该填下面这份《心理测试卡》,从中你可能获得一个有关自己心理素质的参数。你从中或者可以知晓:“我的交际能力还是不错的,要好好发挥发挥。”或者:“我不是最好的,也不是最差的。”或者:“糟糕,我要从自己的套子里钻出来了。”     

“错位经营”赢市场

有着近百年历史，享有“北京商业第一街”美称的王府井大街经过８年时间改造，于去年国庆前夕隆重开张，呈现了全新的景象，引起了业界的普遍瞩目，其中一个重要的特点就是“错位经营”。整条街上的商家各有独特的市场定位，形成了自己的经营特色。前段时间，上海徐家汇商业区及曾以“商战”名闻全国的郑州商界也争相打出了“错位经营”牌，即你搞这个，我就不搞，大家彼此错开位置，在商品经营、品牌塑造、广告促销、服务策略等方面各有侧重，形成了“远近高低各不同”的经营新格局，重现了生机与活力。 过去，我国各地的大商厦、百货大楼…     

逼你成功

我有个事业非常得意的朋友。40多岁,没结婚,每天跑进跑出,比谁都忙。有一天我问他,你都在忙什么啊,又是为谁忙啊?他先愣了一下,接着笑笑,说：“我也不知道为谁忙,只觉得背着一个好大好大的包袱,每天拼命往前冲。”“那包袱里装的是什么啊?”我开玩笑地问,“你有没有自己打开来看看?”“我看了,我看了,”他说,“里头全是我公司职员家里的老老少少,要吃要喝,为了他们,我想不干都不成,我是被逼得往前冲。”“你怎么不说是你自己的野心和理想,使你往前冲呢?”我不以为然地说。“没错啊,我自己的野心和理想当然逼我冲。想想,…     

商海中的尊严（下）

广告界同仁都知道这是一块不可多得的肥肉，一个个都在摩拳擦掌，志在必得，先后已有十多家广告公司上门洽淡了，但是美方老板不是省油的灯，决定广告招标来定夺代理商。我和王洁自然不会放过这个难得的角逐机会，经过几天的市场调研后，我和王洁埋在自己的公司里夜以继日地揣摩竞争对手，苦思冥想与众不同的广告方案，我深知我们这个小公司取胜的唯一希望就在于独辟蹊径。人云亦云的东西是无法使我们天虹公司脱颖而出的。我面对的都是一些在广告界跌打滚爬多年的老手，我不能不感到心虚。尤其要命的是王力的天艺公司也参与了竞争，从策划到…     

现代广告传统文化心理的反思

中国广告要赶超西方广告有也只能先行于文化上的超越,但现代广告利用传统文化创意中出现了“庸俗”、“形式”和“隔阂”的趋势。从心理学角度看,传统文化心理主要表现意象相融的思维方式、儒道互补的情感模式、理欲并立的人格特征和灭人合一的集体无意识四个方面。现代广告只有精确把握其精神内核,才能植根于传统文化．创造出广告的文化精品。     

做你自己

刚进神学院学习时,常常羡慕别人的恩赐和才干,祷告时我常常问神:“既然呼召我,为什么不赐给我各方面的恩赐?”有一次与老牧师交通谈到自己的想法,然而这位老牧师对我说:“不要去羡慕别人的恩赐,也不要想方设法去做别人,神要你做自己,在神要你做的事上尽忠就是了。”这话给了我亮光,使我明白了许多道理。     

看别人比自己强

实话实说,以往每当我读到“各人看别人比自己强”(腓2:3)这句经训,心底里总是有点不佩服。我想,要我承认有些人比我强,是没有问题的,我看到一些人的品德、知识、工作能力,样样比我强,我非常敬佩;而要我笼统地承认别人比自己强,总是个难题,因为事实上有不少人在各方面比我弱,比我差,我承     

现代广告教皇──大卫·奥格威

1999年7月21日，二十世纪最杰出的一位广告大师大卫·奥格威与世长辞。在他88年的生命历程中当过厨师、餐具推销员，二战期间，还曾效力于英国谍报机关，战后又与妻子一同来到美国乡间务农。直到37岁那年，他才突发奇想，创办了奥美广告公司，并将它一步步带向辉煌。在1982年法国《扩张》杂志列出的十一位工业革命以来最具杰出贡献的人物中，奥格威与爱迪生、爱因斯坦、马克思、列宁等人并列其间。该杂志对奥格威的评价是：“现代广告的教皇”。奥格威是一位伟大的人物，一个因为做广告而对世界作出了杰出贡献的伟人。他那曲折的经历就像一…     

从打扫厕所做起

无论从能力、资历,还是学历哪方面评价,副处长的位子该是我的,不少同事这么认为,就连不少其他处的正副处长们也这么认为。我则只是淡淡地报之一笑,第一咱没那野心,工作如果只是为了当官,那就水平太低了。第二我对自己很不自信,升官之类的事很多时候可能是“说你行就行,不行也行/说你不行就是不行,行也不行/不服不行。”果不其然,今年年初人事变动时,我被安排到了一个效益最差跟我专业根本不对口的某一小厂的小车间担任车间副主任,而荣升副处长的那位竟是各方面均在我之后的一位科长,我早就预料到了这一结果。因为他最厉害的一个条件是我根本无法具备的,他的妹夫的姐夫是位副市长,而且就在任命干部之前他的妹夫的姐夫还亲自到过一次我们的主管局里。     

青少年对广告的态度及影响因素

通过对北京城八区11所中学的730个有效样本的研究分析,作者发现,北京青少年对广告的总体态度比较消极, 40.2%的青少年表示不喜欢广告, 27.9%中立,只有31.9%喜欢广告;此外,61.6%的青少年表示不信赖广告,24%中立,仅14.5%的青少年表示信赖广告。在对广告信念的因子分析中,青少年对广告“决策信息”功能表示基本肯定;对广告的“娱乐”、“购买体验”和“个人伤害”结果表示基本否定。此外,人口统计变量与广告总体态度以及各个因子之间有一定的关系。因此,要改变青少年对广告的消极态度,企业营销者需要从产品质量、广告表现形式、广告诉求内容等多个方面加以改善和提高。     

我再也不是尖子生了

老师：您好!我是一名重点大学的大一学生,这段时间来,我因失落而痛苦：我不再是出类拔萃的“尖子生”,不再是干部,不再受到老师的宠爱和同学们相比,在各方面甚至表现平平,这与我的中学时代截然不同。我开始怀疑自己的能力,对未来也不再满怀希望,变得既不服气别人,又不满意自己。我该怎么办?     

生意头脑与政治眼光

为北约组织的年会捐献“指定产品”,历来为世界各大名牌公司所重视。过去商人们一直认为只要这些国家的元首们能够接受并使用自己的产品,就一定能够通过传媒的报道和亮相达到普通广告难以产生的效果。尽管商人们并不关心政治家们谈些什么,但他们很清楚“名人使用名牌”...     

爱与被爱

如果我是一棵树,我就有了19个生命的年轮。年少的我对生命的感悟虽然不深,但在接受着“大地”和“阳光”的哺育时,也愿意奉献出自己生命中的绿色。因为我知道,被别人爱是一种幸福,而爱别人则更是一种快乐。常常感觉到自己是最幸福的人,因为我生活在这爱与被爱之间。     

好态度会出彩

偶然看到电视台有一档《挑战模特》的节目,主持人在问现场观众:“哪位小姐衣饰搭配得最差?”在镜头前,看过了太多“哪位最好”、“这位也不错”各种各样的评论,现在要评一位最差的,反倒更吸引我看下去。“是6号!”主持人一声喊。镜头就对准了6号,我看到6号竟然浅浅地一笑,没有表露出丝毫不愉快的神情。在心底就为她暗暗喊了一声好。接着就是主持人毫不客气地评价,有些词儿甚至是刻薄的,令人无地自容。然后又是专家的评点,专家也丝毫没顾及模特的心情,从她的体形、三围、衣饰的搭配、颜色等等,进行了评论。镜头滑过其他参赛的选手,一位分数领…     

心病必需心药医

这应该是一个性心理体验故事。体质很好的我,也不存在器质方面的“毛病”,却有过那样一段不堪回首的、令我作为一个男人抬不起头来的经历。后来,我挺了过来,重新恢复了男人的自尊与自信。现在许多朋友都比较迷信“伟哥”或“伟而壮”之类的“灵丹”,我也曾使用过,但却是浅尝辄止,所以也不想对这些“妙药”的疗效妄加评论,那甚至还有招致诉讼做被告的危险。在这个故事中,我只是想告诉朋友们一个关于我自己的秘密,一个对您以及您的爱侣也许多少有点参考价值的秘密,那就是——