“主题营销”给销售注入灵魂

主题营销就是在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想,一种理念,一种象征,使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流,让销售也具有了灵魂。这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精神享受和欲望满足,产生一种心理共鸣。     

小企业网络营销——零成本营销技巧研究

互联网自其出现以来,一直处于发展变化之中。这场变革不但影响我们的交流方式,还影响我们对企业、产品和市场的理解。人们的购物习惯改变了,企业的市场营销也在接受更多的新元素。人们对网络（尤其是宽带）的利用已大大增加,因此越来越多的人能够比以往任何时候更容易地联网,然而如何高效、高质地进行网络营销成为尚需考究的话题,本文通过列举方式归纳分析了一些网络营销的技巧,以求网络营销能有更好的发展。     

别出心裁的书店

也许受常规思维的束缚,书店——大店也好,小店也好,绝大多数是清一色的书。书,尽管是丰富多彩的,然而,书店如果仅仅只有书而没有别的,毕竟显得太单调、乏味了。 有道是“功夫在书外”。其实,对聪明的店家来说,书店也是可以     

“老外”公关营销施奇招:唱反调

自扬家丑鹤立鸡群美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生突然从化验鉴定报告单上发现,他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒,虽然毒性不大,但长期服用对身体有害。如果悄悄从配方中删除添加剂,会影响食品鲜度,如果公布于众,会引起同行们强烈反对。...     

营销从两角开始

这天晚上,华祥装饰商店的女老板问营业员姚丽：“今天卖了多少货?”     

市场营销观念的结构及其影响因素的跨文化比较研究

“市场营销”这一概念最初是从英文“Marketing”翻译而来的．是本世纪初以来随着西方商品济济的发展而出现的一门新型的企业经营管理学科．而“市场营销”观念就是指导各类组织进行营销活动的基本理念和哲学思想。狭义的市场营销观念是特指本世纪80年代左右盛行的“以消费者为中心”的现代市场营销观念的含义，广义的市场营销观念是泛指一切指导和约束营销实践及其业绩的根本思想和看法，     

气象因素如何影响消费行为?基于情境营销理论的气象营销机制

从个体情绪波动到社会经济兴衰, 越来越多的研究开始关注气象因素对人类行为的重要影响。本研究提出大数据时代下, 基于情境营销理论的气象营销新概念。通过识别动态气象环境中对消费者心理和行为有影响的气象因素, 提出和验证“气象因素-消费心理-消费行为”这一逻辑链条的影响机制。研究主要围绕情境营销的气象因素影响、气象因素对消费心理和行为的影响机制、气象因素影响消费者行为机制下的营销策略三个主要问题展开讨论。预期研究成果将进一步延伸和丰富现有情境营销理论, 同时对环境消费心理学也是有益的补充。     

别出心裁的招聘怪招

各种用人单位为了招聘到自己满意的员工，除了一些正规的常用的招聘方法，诸如看档案、面试、笔试、试用期之外，常常会别出心裁地设计和选用一些令应聘者料想不到的招聘方法。在这些别出心裁的招聘方法面前，不具备应聘要求的人就会在不知不觉中被刷下去。     

香气在营销中的应用

香气营销是一种基于嗅觉与情绪、记忆、行为决策之间关系的体验式营销模式。近年来, 心理学家和营销专家对香气营销的关注主要集中于对其理论依据、营销效果、与其他因素交互作用等方面的研究, 证实怡人的香气可显著延长顾客的店内停留时间, 提高产品评估, 加强品牌记忆。未来香气营销的研究应更关注嗅觉心理反应的差异性对营销效果的影响。     

基于顾客价值导向的营销研究

由于社会分工日益细化,生产专业程度不断增加,商品的生产者与最终消费者之间信息不对称的程度逐渐加剧.在激烈的市场竞争中,如何争取顾客、维系顾客,成为营销不得不面对的问题.以顾客价值为导向的营销思想与策略可以给我们提供一个解决的思路.本文探讨了顾客价值的意义,顾客价值的构成层面和要素后,提出了提升品牌价值、提升顾客关系、加强信息管理、协调顾客期望等具体提升顾客价值的策略.     

谈判的语言技巧

美国谈判专家荷伯科恩说过：“现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人都须成为谈判专家。”有一位犯了烟瘾的基督教徒问神甫：“可以在祈祷时抽烟吗?”他遭到神甫的严厉斥责。而另一位想吸烟的教徒去问神甫：“可以在吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到了允许。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只有谈判语言的表达方式不同,但得到的结果却相反。由此看来,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。谈判的语言技巧在营销谈判中运用的好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始,服务员问顾客：“先生,喝咖啡吗?”…     

激励培训=有效营销?

办公室常见的一个情景:踏入公司,四周墙壁贴满激励字语:我是最棒的、我最行、我可以、世界上没有笨人、只有懒人……。这是企业内部自我激励的训练,是企图透过文字达至激励的目的,同时也可以说,这是企业教育文化。企业员工为何需要被教育、被训练?你是否发觉,只要团队集合在一起,肯定会有问题。这就像企业人士爱说的一句:情愿管机器,也不愿意管人。     

灯光隐身的奇招

第二次世界大战爆发后,潜伏在大西洋运输线上的德国潜艇,恶狼般地频频出击,“扑食”盟国的军舰与商船。开始,由于盟国海军的反潜力量势单力薄,难以抵御德军潜艇凌厉的攻势。而盟军飞机当时完全依靠飞行员的目视搜索;水面舰艇尽管装设了声纳,但由于技术不过关,作用距离太短,对水下噪声分辨率低,难以发现德潜艇,致使己方被击沉的运输船越来越多。为此,盟军最高统帅部着了急,     

营销战法几则

当今商战是点子战、心理战和口才战。巧用谋略者胜,锦心绣口锐意创新者胜,占领用户和消费者心理制高点者胜。经营者和推销人员要努力了解各种顾客不同的心理需求,投其所好,使他们通过购买行为实现心理满足,定会取得绝佳效果。正中下怀,满足高贵心理。当人们从温饱的基本需求中解脱出来,进入高质量的生活水准后,通过物质享受体现出身份感与自身价值的要求就格外突出。所以,营销者就要设法让人们从其所提供的产品身上得到满足,使消费者与产品发生心理与情感的共鸣,这就是“正中下怀”。台湾喜美轿车宁肯把别的车牌放在自己的广告中…