Promoting Charitable Behaviour with Compliance Techniques

Pour comparer l'impact de trois techniques d'acquiescement sur l'incitation au comportement charitable, on a demandéà 409 personnes de verser $2 à l'American Cancer Society. Cette requête fut immédiatement présentée dans trois groupes contrôle et précédée dans neuf groupes expérimentaux d'une demande préliminaire correspondant à une procédure d'acquiescement à requête multiple. On a d'abord demandé aux sujets soumis à la technique "pied dans la porte" de répondre à un questionnaire composé 10, 35 ou 60 items. On sollicitait d'abord $10, 25 ou 50 de la part de ceux confrontés à la situation "porte dans la figure"; et $0,50, 1 ou 1,50 de la part des sujets "ras des pâquerettes". Les résultats montrent que les méthodes $10 et 25 "porte dans la figure" furent les plus rentables. Les sujets contrôle et "ras des pâquerettes" donnèrent à peu près la même chose et les conditions "pied dans la porte" furent les moins productives. On discute, à partir de ces découvertes, de la valeur pratique et des inconvénients virtuels de l'application des techniques d'acquiescement à requête multiple pour stimuler le comportement charitable.     

Error Detection, Task Characteristics, and Some Consequences for Software Design

On a étudié la détection des erreurs par les utilisateurs d'ordinateur à partir de la théorie de l'action. On a effectué, pour des raisons de validités externe et interne, à la fois une recherche sur le terrain et deux expériences de laboratoire exploitant un traitement de texte. La problématique portait sur le taux de détection de différents types d'erreurs, l'impact de la complexité de la tâche sur la détection des erreurs et la question de la détection programmée des erreurs. Les résultats débouchent sur un meilleur taux de détection (96,5%) dans la recherche de terrain (par rapport au taux obtenu dans les expériences). Les erreurs apparaissant dans les tâches complexes étaient plus difficiles à détecter. En outre, la moitié de la totalité des erreurs pouvaient être détectées par les seuls utilisateurs. Pas plus de 22% des erreurs étaient détectées avec l'aide du système informatique. Ce sont les erreurs dans les travaux complexes que la détection aidée par le système déjouait le plus difficilement. On propose, comme application pratique, une stratégie de gestion des erreurs qui ferait appel à un processus de traitement des erreurs relevant du software.     

Ecological Behavior's Dependency on Different Forms of Knowledge

Cet article présente trois raisons pour lesquelles l'influence de la connaissance sur le comportement écologique est systématiquement sous-estimé. Tout d'abord, ce n'est pas la simple masse de connaissances disponibles que détermine le comportement: différentes formes de connaissances doivent converger pour favoriser le comportement écologique. Ensuite, l'impact de la connaissance n'est pas détecté parce que certaines procédures statistiques ne contrôlent pas les erreurs de mesure ni ne révèlent avec précision les influences interférentes. Enfin, les facteurs psychologiques tels que la connaissance ont apparemment une influence limitée sur le comportement écologique en présence de fortes pressions relevant de la situation. Mais quand une évaluation du comportement écologique fait systématiquement appel aux contraintes des situations (application d'un test), on peut s'apercevoir que la connaissance a un impact significatif sur le comportement écologique.
The present paper argues for three reasons why knowledge's influence on ecological behavior is underestimated systematically. First, it is not the mere amount of knowledge available that determines behavior. Different forms of knowledge must work together in a convergent manner if they are to foster ecological behavior. Second, knowledge's effect remains undetected also, because some statistical procedures neither correct for measurement error attenuation nor uncover mediated influences accurately. Third, psychological factors such as knowledge apparently have a limited influence on ecological behavior when strong situational constraints are effective. When an ecological behavior measure makes—as a performance test—systematic use of situational influences though, knowledge can be revealed as affecting ecological behavior significantly.     

La Théorie de la Privation Relative Appliquée au Monde du Travail

Selon la theorié de la privation relative (PR), les sentiments de quelqu'un pour son sort dépendraient plus de critères relatifs que de critères absolus. Selon son milieu social, quelqu'un peut se sentir heureux/satisfait (s'il s'en tire aussi bien ou mieux qu'eux) ou malheureux/insatisfait (s'il s'en tire moins bien qu'eux). De nombreux auteurs ont fait appel à ce concept pour expliquer une foule de phénomènes sociaux, par exemple la satisfaction et le bonheur. les révokes urbaines, et même la santé mentale. De même, de nombreux théoriciens ont tenté de spécifier les conditions susceptibles d'influencer les sentiments de PR. II existe au moins cinq modèles spécifiques à ce propos. Cependant, très peu de chercheurs ont tenté de les appliquer en situation réelle. La présente recherche avait pour hypothèses de tester les cinq conditions préalables à la PR seln le modèle de Crosby (1976) en milicu de travail. De plus, pour tester la généralisation de la PR, des travailleurs provenant de trois catégories d'emploi différentes ont été interrogés par questionnaire ( n = 215, 93 hommes et 122 femmes). Les résultats révèlent que les conditions de la PR s'appliquent également aux trois catégories d'emploi et que les hommes et les femmes réagissent de la même façon. De plus, les analyses par corrélations et par régressions multiples favorisent le modèle proposé par Crosby (1976). Les résultats sont discutés en fonction de la théorie de la PR et des implications qu'ils représentent pour le monde du travail.     

Evolutions des Sentiments de Contrôle et de la Réceptivitéà l'Information au Cours du Chômage

Notre étude, menée auprès d'une population de 60 jeunes femmes deman-deuses d'emploi, s'applique plus particulièrement à mettre à jour d'une part, les variations des sentiments de contrôle au cours du chômage et d'autre part, les incidences de cellesci sur la réceptivité des individus aux informations relatives à l'emploi issues d'un organisme spécialisé (l'ANPE). Globalement, les résultats permettent d'observer un affaiblissement des sentiments de contrôle en fonction de la durée du chômage. Ils montrent que la réceptivité et la sensibilité des sujets à telle ou telle information est en relation avec le type de formation antérieure suivie par ces sujets. Les résultats ouvrent la voie á de nouvelles investigations qui prennent en compte les variations des attributions (norme d'internalité' et locus of control ) non plus seulement dans un domaine d'activites particulières (professionnelles) mais dans le échanges de ce domaine avec d'autres. Car, dans ces échanges se révèlent des ressources et des contraintes que les sujets traitent et utilisent pour affronter les problèmes posés par le chômage dans leurs multiples sphères d'activités.     

Transparency: A Necessary Requirement for the Construct Validity of Assessment Centres

La validité de construction des centres d'évaluation et la performance perçue des candidats sont-elles sensibles au fait que ceux-ci aient ou non connaissance des dimensions jugées pertinentes? 119 étudiants de 1° cycle ont participéà une session de centre d'évaluation dans des conditions de transparence et de non transparence. II est apparu que la validité de construction était supérieure quand les participants connaissaient les dimensions recherchées et le comportement attendu de leur part. En outre, les notations des sujets de la condition "transparence" qui admettaient avoir soumis leur conduite aux dimensions attendues bénéficiaient d'une validité discriminante et convergente supérieure à celle des notations des sujets qui affirmaient n'avoir tenu aucun compte des dites dimensions. L'impact de la transparence des dimensions recherchées sur la validité de construction des centres d'évaluation est discuté.
The present study tested whether the construct validity of assessment centres and the perceived performance of candidates were influenced by whether or not the requirement dimensions were made transparent for participants. A total of 119 college students participated in an assessment centre under either transparent or nontransparent conditions. Results showed that construct validity was higher when participants knew the requirement dimensions and what behaviour was required of them. In addition, the ratings of subjects in the transparency condition who reported that they had oriented their behaviour towards the requirement dimensions had higher convergent and discriminant validity than the ratings of subjects who reported that they disregarded the requirement dimensions. The consequences of the transparency of requirement dimensions for the construct validity of assessment centres are discussed.     

Testing the Impact of Job Search and Recruitment Source on New Hire Turnover in a Maquiladora

En faisant appel à un échantillon de 345 travailleurs mexicains d'une maquiladora , cette étude met à l'épreuve l'impact d'échelles de comportement de recherches préliminaires et actives de travail, l'impact de l'orientation des salariés et de mesures des sources de recrutement américaines et mexicaines sur le changement de personnel. Au delà des variables sous contrôle, la recherche active de travail et les mesures des sources de recrutement et d'orientation des salariés entretenaient des relations positives et significatives avec le changement de personnel. Beaucoup des sources de recrutement mexicaines présentaient avec les démissions une liaison négative plus forte que beaucoup des sources de recrutement américaines. Les résultats montrent qu'une prise en considération attentive de la culture mexicaine est indispensable si l'on veut favoriser un développement réussi des multinationales au Mexique.
Using a sample of 345 Mexican maquiladora workers, this study tested the impact of preparatory and active job search behavior scales, employee referral, US and Mexican recruitment source measures on new hire turnover. Beyond controlled-for variables, active job search and employee referral recruitment source measures were found to have significant, positive relationships to new hire turnover. Number of Mexican recruitment sources used had a stronger negative relationship to voluntary turnover than number of US recruitment sources used. These findings suggest that careful consideration of Mexican culture is needed to enhance the successful growth of international firms in Mexico.     

Validity, Gender Research, and Studies of the Effects of Career Development Interventions

Aux Etats-Unis et dans d'autre pays, il y a encore des différences sexuelles dans les genres de professions embrassées par les hommes et les femmes et de grandes disparités dans leur rémunération. Il faut comprendre que ces résultats dûs au système éducationnel et aux conseils en orientation pourraient être améliorés par une recherche sur ce thème, qui adopterait une perspective sociale interactionnelle, des vues sur la construction sociale des catégories sexuelles, et influencerait le changement de perspectives des théoriciens en orientation professionnelle. Il y a aussi des changements dans le concept de validité, tels, qu'à la fois, les faits et l'éthique sont concernés. Un cadre est proposé ici qui rapproche la logique de l'argument validation et la recherche sur les différences sexuelles, et suggère un éventail plus large de mesures pour l'étude des interventions en orientation professionnelle.
In the U.S.A. and other countries there are still sex differences in types of occupations entered by men and women and large disparities in their earnings. Understanding these outcomes of the educational and career counselling systems may be enhanced by gender research, which adopts a social interaction perspective, views gender categories as socially constructed, and has resulted in changes in the views of career development theorists. There have also been changes in the concept of validity, such that both evidence and ethics are considered. A framework is proposed here that draws on the logic of validation argument and gender research, to suggest a broader set of outcome measures for studies of career development interventions.     

Relationships among Organisational Justice Perceptions, Adjustment, and Turnover of United States-Based Expatriates

Expatriate turnover is a potentially expensive problem for organisations. This study examined the process of cognitive evaluation that can result in the formation of turnover intentions. Expatriates from two organisations participated. Results indicated that facets of justice and adjustment interacted to explain turnover intentions. Specifically, when procedural fairness perceptions were low, general adjustment was related to turnover perceptions. Also, assignment satisfaction partially mediated relationships between facets of justice and adjustment and turnover cognitions. Findings are integrated into existing models of expatriate adjustment and turnover cognitions.
La rotation du personnel expatrié revient potentiellement cher aux organisations. Cette étude examine comment le processus d'évaluation cognitive peut avoir comme résultat l'émergence d'intentions de turnover. Des expatriés de deux organisations ont participéà cette étude. Les résultats indiquaient que les aspects de la justice et de l'adaptation interagissaient pour expliquer les intentions de turnover. Plus particulièrement, lorsque les perceptions d'équité procédurale étaient basses, l'adaptation générale était liée aux perceptions de turnover. De plus, la satisfaction de la mission influençait partiellement les relations entre les aspects de la justice, l'adaptation et les cognitions à propos du turnover. Ces résultats ont été intégrés aux modèles existants à propos de l'adaptation des expatriés et des cognitions à propos du turnover.     

The General and the Particular in Cross‐National Comparative Research

Ce dernier article intègre les résultats et implications des études présentées ici en terme de recherche future dans un contexte international. Il expose en premier lieu le débat sur la convergence/divergence et fait ressortir l'importance d'être sensible non seulement aux tendances et pressions universelles, mais aussi à l'exploration et à l'identification des différences sociétales dans nos recherches. En second lieu, cet article met l'emphase sur la question méthodologique de la recherche inter‐nations. Sur ce point, ce papier conclut que (i) l'application d'une approche méthodologique commune dans les études rapportées ici, et dans le projet GLOBE en général, et (ii) l'inclusion de techniques quantitatives et qualitatives, sont des avantages certains aux recherches dans ce volume. Ces études vont constituer un guide de ce qui peut être atteint par des recherches inter‐nations bien développées et bien conduites.     

Assessment Center for Pilot Selection: Construct and Criterion Validity and the Impact of Assessor Type

Cette recherche a examiné la validité d'un centre d'évaluation pour la sélection de pilotes. Les scores de N = 1,036 participants ont été utilisés pour étudier la validité de construit. Un sous-échantillon de participants performants a été suivi et les évaluations des pairs ont été retenus comme mesures du critère. Les résultats démontrent une première évidence de validité de construit et de critère pour cet outil d'évaluation des compétences interpersonnelles et liées à la performance. Par ailleurs, les résultats ont aussi montré que le type d'évaluateur (psychologue vs pilote) modère la validité prédictive des scores du centre d'évaluation. Cet effet "type d'évaluateur" dépend de la sorte de variables prédictives. Les résultats sont discutés et des implications pratiques sont suggérées.
This study examined the validity of an assessment center in pilot selection as a new field of application. Assessment center ratings of N = 1,036 applicants were used to examine the construct validity. A subsample of successful applicants was followed up and peer ratings were chosen as criterion measures. The results provide first evidence of the construct and criterion validity of this assessment center approach for rating interpersonal and performance-related skills. Furthermore the type of assessor (psychologist versus pilot) moderates the predictive validity of the assessment center ratings. This type-of-assessor effect depends on the kind of predictor variables. The results are discussed and practical implications are suggested.     

Use of Western and Indigenously Developed Personality Tests in Asia

Cet article passe en revue les recherches transculturelles sur les grandes évaluations de la personnalité dans les pays asiatiques, à savoir le MMPI, l'EPQ, le STAI et le NEO-PI-R. On aborde la question de l'application interculturelle de tests traduits. L'Inventaire d'Evaluation de la Personnalité Chinois (CPAI) est mentionné comme exemple de travaux autochtones qui ont mis en évidence des dimensions originales ou importantes. Développéà l'origine en tant qu'outil d'évaluation culturellement approprié au peuple chinois, le CPAI a ensuite permis de mettre à l'épreuve l'universalité des théories occidentales de la personnalité. Le facteur spécifique du CPAI relatif aux liens interpersonnels est utile pour l'étude d'un aspect de la personnalité qui est absent des mesures de la personnalité importées. On examine aussi les défis à venir qui attendent la recherche et les applications concernant l'évaluation de la personnalité en Asie.
This paper reviews the cross-cultural research on major personality measures in Asian countries, including the MMPI, EPQ, STAI, and the NEO-PI-R. Considerations in the cross-cultural application of translated tests are discussed. The Chinese Personality Assessment Inventory (CPAI) is cited as an example of indigenous measures that have identified culturally salient or unique dimensions. Although developed originally as a culturally relevant assessment tool for Chinese people, the CPAI has also become a means to examine the universality of Western personality theories. The unique Interpersonal Relatedness factor of the CPAI is useful to the study of an aspect of personality that has been absent in imported personality measures. Future challenges for research and applications of personality assessment in Asia are discussed.     

Key Issues in Modeling and Applying Research on Self-Regulated Learning

Les études théoriques et empiriques sur l'autorégulation, l'apprentissage autorégulé et les concepts proches telle que la volition constituent désormais un seeteur fécond de la recherche en psychologie appliquée (voir par exemple Boekacrts, Pintrich, & Zeidner, 2000 ; Zimmerman & Schunk, 2001 ). Le résumé de Boekaerts et Corno (2005) , profond et représentatif de ce travail dans le domaine de l'éducation, présente dans l'espace qui leur est alloué des contributions importantes pour la modélisation de l'apprentissage autorégulé, une discussion de quéstions méthodologiques critiques, une vue d'ensemble des travaux empiriques contemporains et parvient enfin à proposer une orientation pertinente pour les travaux à venir. Comme je dispose moi-même d'un espace limité pour commenter cet article, je me concentre sur quelques questions que j'estime fondamentales.
Theoretical and empirical studies of self-regulation (SR), self-regulated learning (SRL), and closely related constructs such as volition have become lively areas of research in applied psycholgy (e.g. see Boekaerts, Pintrich, & Zeidner, 2000 ; Zimmerman & Schunk, 2001 ). Boekaerts and Corno's (2005 ) very thoughtful and representative summary of this work in education packs into their allotted space important contributions to modeling SRL, a discussion of critical methodological matters, a survey of modern empirical research, and manages as well to give useful direction to future research. I, too, have limited space for comment on their article, so I focus on just a few issues that I judge are key.     

Do Multiple Source Appeals Enhance the Confidence Level of Message Recipients?

Cette étude examine dans quelle mesure la confiance dans leurs jugements de récepteurs de message peut être influencée, par l'accroissement du nombre des sources et la variation de la qualité des arguments présentés dans le message. Utilisant l'approche des processus d'information proposée par Harkins et Petty (1981a), il est démontré que la polarisation des niveaux de confiance en réponse aux arguments, forts contre faibles, est plus grande quand les sujets sont exposéà de multiples sources plutôt qu'à des messages de source unique. S'ensuit une discussion sur les implications et les développements d'une recherche future.     

The Effects of Nations and Organisations on Work Value Importance: A Cross-Cultural Investigation

This research examined similarities and differences in the work values of employees of three German multinational organisations across nations and across organisations. Value importance was measured by the strength of the empirical relationship between satisfaction of a job facet or value and overall job satisfaction; satisfaction of more important values is more strongly related to overall satisfaction than is the satisfaction of less important values. Comparisons of value importance across nations and organisations indicated substantial similarity, in contrast to previous research that has measured value importance with direct ratings. Implications of the results for our understanding of work values and the meaning of work in multicultural contexts are discussed.
Cette recherche étudie les points communs et les différences dans les valeurs professionnelles des salariés de trois multinationales allemandes, cela sur plusieurs pays et organisations. L'importance d'une valeur a étéévaluée à partir de la force de la relation empirique entre la satisfaction procurée par un aspect du travail ou l'une de ses valeurs et la satisfaction professionnelle globale; la satisfaction due aux plus importantes des valeurs est davantage corrélée à la satisfaction générale que ne l'est la satisfaction apportée par les valeurs périphériques. La comparaison de l'importance des valeurs dans les divers pays et organisations a mis en évidence une grande proximité en contradiction avec les recherches antérieures qui avaient mesuré l'importance des valeurs avec des évaluations directes. On expose les retombées de ces résultats pour l'étude des valeurs professionnelles et de la signification du travail dans des contextes multiculturels.     

Work Performance and the Achievement—Strivings and Impatience—Irritability Dimensions of Type A Behaviour

On propose dans cette étude un modfèle selon lequel les efforts en vue de la réussite et les dimensions impatience-irritabilité du comportement de type A prédisent directement et/ou indirectement la performance au travail. Dans un échantillon de 92 hommes et de 69 femmes (âge moyen: 30 ans), les efforts en vue de la réussite sont tenus de prédire la performance professionnelle directement et par l'intermédiaire de leur action positive sur la concentration. On suppose que l'impatience-irritabilité va détériorer la santé; et tout problème de santé devrait influencer négativement la concentration. On a recueilli, pour apprécier la performance au travail, à la fois des auto-évaluations et celles du contremaître. Une analyse taxinomique a fortement corroboré le modèle retenu bien que la liaison indirecte entre les efforts en vue de la réussite et les évaluations de la performance par le contremaître ne soit pas statistiquement significative.
In this study, a model is proposed whereby the achievement-strivings and impatience–irritability dimensions of Type A behaviour predict work performance directly and/or indirectly. In a sample of 92 males and 69 females ( M age = 30 years), achievement strivings are held to predict work performance directly and through their positive effects on concentration. impatience–irritability is predicted to negatively influence health; and any health problems are predicted to negatively influence concentration. Both self- and supervisor ratings of work performance were obtained. Path analyses provided strong support for the proposed model, although the direct link between achievement strivings and supervisor ratings of performance was not statistically significant.     

A Qualitative Study on the Perceived Consequences of Poverty: Introducing Consequential Attributions as a Missing Link in Lay Thinking on Poverty

In order to learn more about lay thinking on perceived consequences of poverty, a qualitative study was conducted using a combination of focus group interviews and in-depth interviews ( n  = 61). The transcribed focus group and in-depth interviews were then analysed. The results showed that lay people construct cognitive schemes about the consequences of poverty that are comparable to attributions about poverty. Accordingly, it is concluded that theorising on consequential attributions is a missing link in previous research on lay thinking about poverty.
En présentant les attributions de conséquence comme un maillon manquant dans l'étude de la pensée de sens commun sur la pauvreté et dans le but d'en apprendre plus sur cette pensée et, plus particulièrement sur la façon dont le sens commun perçoit les conséquences de la pauvreté, une étude qualitative a été conduite en combinant des interviews par focus group et des entretiens en profondeur ( n  = 61). Ce matériel a été retranscrit puis analysé. Les résultats montrent que le sens commun construit des schèmes cognitifs à propos des conséquences de la pauvreté comparables aux attributions à propos de la pauvreté. En conséquence, on peut conclure que la théorisation sur les attributions de conséquence est un chaînon manquant dans les premières recherches sur la pensée de sens commun à propos de la pauvreté.     

A Comparative Analysis of the Influence of Economic Culture on East and West German Consumers' Subjective Product Meanings

Les consommateurs des économies planifiées ont développé des savoir-faire différents de ceux adoptés par les consommateurs des économies de marché. Alors que les premiers ont appris à localiser les produits, les seconds se sont exercès à comparer et à choisir entre les produits proposés. Dans le domaine alimentaire, l' ancienne Allemagne de l' Est offrait une série de produits quantitativement suffisants mais peu variés et de qualityé médiocre ou moyenne. Les produits étaient vendus dans tout le pays a des prix imposés. Désormais, la variété et la diversité des qualityés est la měme qu'à l' Ouest et l' on constate des variations de prix considérables. On a étudié les différences entre les consommateurs de l' Est et de l' Ouest en comparant des échantillons de consommateurs de Kiel et de Rostock. On a analysé leur perception des produits alimentaires (du fromage et des plats surgelés) et comment ils les rattachaient à des valeurs (à partir d' une approche moyens-fins ). Les dimensions perceptives de base, qui émanent des caractéristiques concrètes des produits, sont les měmes partout, quoique la perception soit plus précise à l' Ouest qu'à l' Est. L' analyse des valeurs fondamentales de l' existence chez les consommateurs allemands de l' Est et de l' Ouest (gřce au Schwartz Value Inventory ) a montré que ceux de l' Est se portaient sur les valeurs collectives et ceux de l' Ouest sur les valeurs individuelles. L' analyse du lien que les consommateurs établissent entre les caractéristiques concrètes des produits et les valeurs fondamentales de la vie montra qu'il y avait de légères