| 注视线索对消费者的影响机制 |
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| 引用本文： | 李丹惠,杜建刚,李晓楠. 注视线索对消费者的影响机制[J]. 心理科学进展, 2022, 30(11): 2607-2618. DOI: 10.3724/SP.J.1042.2022.02607 |
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| 作者姓名： | 李丹惠 杜建刚 李晓楠 |
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| 作者单位： | 1.江苏科技大学经济管理学院,镇江 212003;2.南开大学商学院, 天津 300071;3.苏州银行博士后科研工作站, 苏州 215101 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金项目(71972107);南开大学文科发展基金科学研究类项目(ZB22BZ0106) |
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| 摘 要： | 心理学研究发现眼睛注视线索不仅能够引导社会性注意,还会影响个体对物品的感觉和知觉。注视线索对消费者的影响体现在认知和态度两方面：一方面,模特注视线索能够引导消费者注意,增强消费者对广告或产品的记忆;另一方面,模特注视线索会影响消费者对产品的喜欢程度和购买意愿,以及对服务人员的评价。未来可以从产品、消费者、消费情景及注视线索发起人等方面进一步探索注视线索对消费者心理和行为的影响。
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| 关 键 词： | 注视线索 注视线索效应 注视喜欢效应 消费者认知 消费者态度 |
| 收稿时间： | 2021-04-16 |
The effect of gaze cues on consumers |
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| LI Danhui,DU Jiangang,LI Xiaonan. The effect of gaze cues on consumers[J]. Advances In Psychological Science, 2022, 30(11): 2607-2618. DOI: 10.3724/SP.J.1042.2022.02607 |
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| Authors: | LI Danhui DU Jiangang LI Xiaonan |
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| Affiliation: | 1.School of Economics and Management, Jiangsu University of Science and Technology, Zhenjiang 212003, China;2.Nankai University Business School, Tianjin 300071, China;3.Postdoctoral Research Station of Bank of Suzhou, Suzhou 215101, China |
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| Abstract: | The gaze cues of the eyes of others in the environment is an important social information that can guide the individual's attention and further affect the individual's cognitive processing and memory of the object being looked at. More importantly, gaze clues can also give some new characteristics to the object being looked at, which affects the individual's judgment and attitude towards the value of the object. |
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| Keywords: | gaze cues gaze cue effect gaze liking effect consumer perception consumer attitude |
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