| 正面自我标签对建议采纳的影响 |
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| 作者姓名： | 段锦云 周冉 古晓花 |
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| 作者单位： | (苏州大学心理学系; 教育部人文社科重点研究基地-苏州大学中国特色城镇化研究中心, 苏州 215123) |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金(70902056,71372180)、江苏省青蓝工程优秀青年骨干教师项目。 |
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| 摘 要： | 研究设想给决策者“贴标签”会影响其建议采纳, 即当决策者受到某一词语或文字(标签)的描述, 其往往向标签所预示的方向发展。通过三个依次递进的研究, 探讨在有无获益希望及公开与否三种不同组合的决策场景中, 启动决策者正面自我标签对其建议采纳的影响。实验1采用2(正面自我标签：启动/未启动)×2(获益希望：有/无)组间设计, 实验2和实验3分别进一步研究无获益希望的公开场景和有希望获益的不公开场景, 分别以91、135和96名在校大学生为被试。结果发现：决策者正面自我标签启动使得其更容易采纳建议; 无获益希望公开条件下, 受印象管理或社会赞许性影响而显著提高建议采纳; 有获益希望的公开条件下, 决策者正面自我标签启动使得其积极情绪得到提升, 并进而促进其采纳建议, 而积极意义发现在积极情绪和建议采纳之间起中介作用。
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| 关 键 词： | 建议采纳 标签效应 认知失调 积极情绪 |
| 收稿时间： | 2013-12-01 |
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