| 品牌名称暗示性对消费者决策选择的影响：认知需要和专业化水平的调节作用 |
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| 引用本文： | 孙瑾,张红霞.品牌名称暗示性对消费者决策选择的影响：认知需要和专业化水平的调节作用[J].心理学报,2012,44(5):698-710. |
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| 作者姓名： | 孙瑾 张红霞 |
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| 作者单位： | 1. 对外经济贸易大学国际商学院,北京,100029
2. 北京大学光华管理学院,北京,100871 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金(71002006, 71172031);教育部人文社会科学研究青年基金项目(09YJC630034)资助 |
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| 摘 要： | 品牌管理者最首要的决策就是选择一个好记的或有意义的品牌名字。由于任何特征的品牌名字都必须借助消费者的认知差异来实现真正的差异化, 因此, 从消费者认知特点出发研究暗示性品牌名字就显得尤为重要和有意义。本文通过3个实验, 分别验证了消费者认知需要和专业化水平对品牌名称暗示性与决策选择的调节作用。方差分析发现：低专业化水平的消费者更倾向于根据暗示性的品牌名字做出决策, 而高专业化水平的消费者则不受品牌名称暗示程度的影响。此外, 低认知需要的消费者比较喜欢暗示性的品牌名字, 而对于高认知需要的消费者来说, 品牌名字的暗示性程度不会对其决策过程产生影响。最后, 研究结果揭示了专业化水平和认知需要对暗示性品牌名字效果发挥具有交互作用。对于具有高专业化水平的消费者来说, 无论他们处于低认知需要还是高认知需要, 品牌名字的暗示程度都不会影响他们的态度形成。相反地,对于具有低专业化水平的消费者来说, 无论是低认知需要还是高认知需要均倾向于暗示性的品牌名字。而对于专业化程度中等的消费者而言, 暗示性品牌名字效用的发挥则取决于其处理信息的动机—认知需要水平。
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| 关 键 词： | 暗示性的品牌名字 认知需要 专业化水平 品牌态度 广告态度 购买意向 |
| 收稿时间： | 2010-12-21 |
The Effect of Brand Name Suggestiveness on Consumer Decision Making:The Moderating Roles of Consumer Need for Cognition and Expertise |
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| SUN Jin
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ZHANG Hong-Xia.The Effect of Brand Name Suggestiveness on Consumer Decision Making:The Moderating Roles of Consumer Need for Cognition and Expertise[J].Acta Psychologica Sinica,2012,44(5):698-710. |
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| Authors: | SUN Jin ZHANG Hong-Xia |
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| Institution: | 1 Business School, University of International Business and Economics, Beijing 100029, China) (2 Guanghua School of Management, Peking University, Beijing 100871, China) |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | suggestive brand name need for cognition expertise brand attitude advertising attitude purchase intention |
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