人之将尽,消费国货？死亡信息的暴露增加国货选择的现象、中介和边界条件解析

死亡信息无处无时不在。恐惧管理理论认为，死亡暴露会促使个体采取两种防御机制：支持文化世界观和提升自尊。来自西方发达国家消费者的数据显示，死亡暴露会促使这些消费者偏爱国货、支持文化世界观，内在机制是爱国主义情绪的唤醒。但对将购买外国货视为追求高自尊和高身份的发展中国家消费者而言，尚没有学者检验死亡暴露会促使他们继续购买外国货以提升自尊，还是转而购买国货以支持文化世界观。本文用实验检验了这两种竞争预测，发现死亡暴露会增加发展中国家消费者的国货选择，但机制是补偿个人控制感的缺失。同时，已有探讨死亡暴露与国货偏好的研究并没有检验何时死亡暴露将不再增加国货偏好，本文发现启动亲密的人际归属感是边界条件。