| 权力感对为自己和为他人消费行为的影响 |
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| 引用本文： | 钟毅平,黄柏兰,曹新,欧阳益.权力感对为自己和为他人消费行为的影响[J].心理学探新,2016(1):52-58. |
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| 作者姓名： | 钟毅平 黄柏兰 曹新 欧阳益 |
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| 作者单位： | 湖南师范大学教育科学学院,长沙,410082 |
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| 摘 要： | 通过操作消费者的权力感,考察权力感如何影响消费者为自己和为他人消费的行为。实验1采用想象法启动149名被试的权力感,考察不同权力感下,消费者为自己和为他人消费的特点,结果发现,与为他人消费相比,被启动为高权力感的被试为自己花费更多金钱,而启动无权力感的被试为自己花费更少金钱。实验2采用角色扮演法启动对227名被试的权力感,进一步探讨消费者为自己和为他人消费差异的原因,结果发现,低权力者因对他人更依赖而为他人花费更多;而高权力者认为自己更重要,所以为自己花费更多。这些表明,权力感影响消费者为自己和为他人消费的金额。
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| 关 键 词： | 权力 权力感 消费者 消费行为 |
The Influence of Perceived Power on Consumers' Spending on Themselves and Others |
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