心病的治疗

现代社会环境的突变性,人际关系的多元化,带给人们新的心理矛盾。“心病得用心药治,解铃还需系铃人”,话虽有理,但又不是单靠个     

交往术求小同化大异

当你处在与交往对象的见解或观点相差悬殊乃至互不相让的情境中,又要促使对方改变已有定势而最终获得交往成功时,就用得着甚至必须用“求小同化大异”的招法。因为“大异”当前,不化掉便不能开始或不能继续交往;又因为既有“积小成大”之理,     

苏秦用活攻心术 齐王归还燕十城

《史记·苏秦列传第九》载:秦惠王以其女为燕太子妻。这一年,燕文侯卒,太子立,称为燕易王。易王初位,齐宣王趁燕丧伐燕,夺取燕十城。燕易王请苏秦帮助要回被占去的土地,苏秦专此出使齐国。 苏秦拜见齐王时,俯首庆贺,仰头哀吊。 齐王奇怪地问:“为什么庆吊相随如此迅速呢?” 苏秦回答:“臣听说饥饿的人从来不吃乌喙(一种有剧毒的植物),是因为拿它充腹就会和饿死有同     

谈判改变命运

中国天津奥的斯电梯有限公司南方区域总经理刘群在讲到自己的谈判经历时说：——我谈了许多次生意，印象最深的是进行上海东方明珠电视塔这个项目的谈判。奥的斯电梯是世界电梯业的鼻祖，市场占有率也是第一。“与建筑物同在”是它的口号。但是由于它贵一些，所以业主看到各公司报价单以后，几经选择，准备挑选日本某家电梯。我是在几乎没有一丝希望的情况下介入谈判的。为什么还想最后争一把?因为东方明珠是中国建筑物的制高点，其意义非比寻常。然而开始谈判时，业主方面的决策人都不出面。于是，我们动用了美国奥的斯的渠道，与业主在美…