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随着市场经济的发展，企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些？美国学者Ｌ·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据时发现，最重要的有三个方面，其中最基本的是逻辑思维能力。 一、表达判断准确 在谈判中，要专心倾听对方谈话，细心揣摩，反复推敲；不要听其大概，妄加臆测，轻率地表达自己的意见。例如，买方希望卖方五天之内全部交货，卖方回答：“如果我们有办法一定照办。”在这里，卖方用的是假言判断，并未敲定一定按期交货。买方却忽视了“如果”，以为对方已答应五天之内交货，于是付出货款。五天后货未到时，卖方以“… 相似文献