微笑的力量

人最美好的笑，是微笑。微笑，有着非凡的力量。日本有位保险推销员叫原一平，1.53米身高的他毫无气质与优势可言。在成为保险推销员的最初几个月里，他连一分钱的保险也没有拉到，但他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从家徒步上班。一路上，他不断地微笑着和擦肩而过的行人打招呼。     

保险推销员(职业)自我效能感量表的建构

在对保险推销员自我效能感进行理论分析、现场访谈和问卷调查之基础上,采用探索性因素分析和验证性因素分析技术,对保险推销员自我效能感的内在结构进行了探讨。结果表明,保险推销员自我效能感由八个因素构成,即：晤谈技能、仪态、毅力、情绪调节、知识掌握、计划总结、直觉判断和前期准备。在此基础上,依据心理测量学原理和方法研制了保险推销员自我效能感量表。由此,保险推销员应从这八个方面来判断自己保险推销的总体素质。     

抱怨，不如享受

他没有显赫的家世，为了谋生，做过很多份工作，摆地摊，送外卖，做推销员……后来他回忆说，做推销员的那段日子让他受益良多。     

10公斤的体恤

那时她中专毕业，找了半年工作。最终做了一名牙膏推销员。每天她早出晚归，对着一扇扇冰冷的门提前微笑，再对着门后面一张张狐疑的脸，举起各种牙膏试用装小声地问：请问您需要最新的牙膏吗？     

二十五分钟等于二十五万美元

美国的“超级推销大王”法兰克·贝德佳,在三十多年的保险推销生涯中,以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩,赢得了“保险行销教父”的称号。在保险推销中,贝德佳十分重视语言的艺术,他认为：“交易的成功,往往是口才的产物。”尤其是在推销的关键环节──面谈中,推销员谈话的好坏,将直接影响到客户最终是否购买你的保险。有一次,贝德佳凭着良好的口才,仅用了短短的２５分钟,就谈成了一笔２５万美元的保险。这笔交易在美国保险业界有口皆碑,堪称贝德佳的经典之作。那天,贝德佳从朋友处获悉,纽约一位名叫布斯的制造业巨商为了拓展业…     

学会微笑着走向成功

正美国前职业棒球明星威廉·怀拉,40岁时因体力不济告别体坛另谋出路。他认为凭自己的知名度去保险公司应聘推销员不会有什么问题,可结果却出乎他意料,人事部经理拒绝道: "吃保险这碗饭必须笑容可掬,但您做不到,无法录用。"面对冷遇,怀拉没有打退堂鼓,而是决心像当年初涉棒球领域那样从头开始。首先要学会"笑"。由于天天要在客厅里放开声音笑上几百次,邻居产生了误解:失业对他刺激太大,他神     

世界上最优秀的推销员

周二早上,哈里经过一家商店时,看见橱窗上贴着一则广告。上面写着:招聘世界上最优秀的推销员,待遇丰厚。这则广告引起了哈里的极大兴趣,因为他就是做推销工作的,并且他认为自己是一名了不起的推销员。他走进商店,找到了经理。我就是世界上最优秀的     

皮包衍生原则

在美丽的沙加缅度，有一个叫瑞恩的男人，他在一家小电器公司当推销员，他的爱人多米莲在一家服装公司做流水线工人，显然他们在加州属于最底层的工人家庭。经过漫长的等待之后，他们终于拥有了爱情的结晶——女儿小莎丽。     

相信自己的能力

在美国,有一个名叫兜洛尔的推销员,他胆小,身体差,个子又不高,没有一点儿优势,所以他对自己的将来要求不高。长大后,他当了一名推销员,由于自身原因,他的业绩并不好。每次,他出门的时候,母亲总对他说：“克洛尔,当你在为别人做事时,就要全力以赴,如果你不能的话,那就干脆不做。”     

每一步都让自己占据优势

1946年12月2日他出生于意大利的雷焦卡拉布里亚，父亲是推销员，经常在外奔波，母亲在家开了个裁缝小作坊，她是一个对服装极有天赋的女人，可以不用任何纸样，只需在布上标一些记号便可裁剪成衣。     

艾伦先生的才能

正我年轻的时候,是曼哈顿一家玩具公司的推销员。我的经理艾伦先生,是一个神奇的人,他只读过四年小学。10年前,他离开贫困的家乡来到这里做推销员,现在已经是这家公司的销售部经理了。我想不明白,一个小学都没有毕业的人,会有什么样的才能胜任这个职位呢?在我进入公司的第三周,有个名叫约翰的推销员从一个巴西商人手中拉到了一大笔业务。     

巴菲特的投资经验和处世之道

古往今来成功致富者中,沃伦·巴菲特可能是最成功的了。他白手起家,在40多年的时间里,积聚了约150亿美元的财富,成为美国巨富之一。更难得的是,他做到这一点不是靠投机,而是靠稳扎稳打的长期投资;他的理财能力在很大程度上得益于其优秀的个人品质:耐心、自律、睿智和果断。巴菲特一贯认为,当一个成功的投资者,并不需要超人的智商。巴菲特生于奥马哈市一个保险推销员之家,这使他很早就悟到了挣钱的窍门。五岁时,他就在家门口摆了一个小摊,向路人销售口香糖,后来,他又把小摊摆到车水马龙的大街上卖起了柠檬水。你如果认为幼年的巴菲特是为了挣…     

投其所好——经营者的成功法则之一

当今社会,在商业经营中如何能打动顾客这个“上帝”,是一门艺术。打 动人心的最佳方式,是跟人家谈论他最感兴趣的、最珍爱的事物,即投其所好。经营者必须首先了解顾客的爱好,说他喜欢听的话,如若这样了,顺利和成功就很可能会光顾你。在美国,有一位老妇人向史蒂夫·哈维推销保险业务。她以一个深入人心的微笑和温暖的握手解除了哈维的“武装”,使他成为一个“心甘情愿的受害者”。这位推销员带来了一份全年的哈维主编的杂志《希尔的黄金定律》,滔滔不绝地谈她读杂志的感受,赞誉他“所从事的,是今天世界上任何人都比不上的最美好…     

永不消极

在一条昏暗偏僻的乡间小道上,一个推销员的汽车爆胎了。他想换上备用轮胎,但发现没带千斤顶。看见不远的一家农舍有灯光,他大喜,向农舍走去。但很快,他就思绪翻滚:"如果人家不开门……","如果他们没有千斤顶……","即使这个家伙有千斤顶,但他不借给我,又怎么办?"他越想越不安。农民打开门时,这个推销员竟直接给了他一拳,吼道:"把你那破千斤顶收起来!"听了这个故事,你也许会哈哈大笑,因为它嘲笑了典型的"自     

让顾客动心：变抽象为具体

美国有个推销员奇科,他为一个厂家推销价格为395美元的烹调器具。一次,他到一个城镇推销,他把镇上的人叫到一块,一边示范这套器具,一边强调它节省燃料费用,并把烹调好的食品散发给人们,请大家品尝。这时一位当地著名的守财奴,一边吃着烹调食品,一边说：“他的产品再好我也不会买的。”第二天奇科首先敲开了这位老顽固的家门。顾客一见到推销员就说：“见到你很高兴,但你我都知道,我不会购买400元一套的锅的。”奇科看看顾客,从身上掏出1美元的钞票,把它撕碎,问顾客：“你心疼吗?”顾客对推销员的做法很吃惊,但他说：“我不心…     

心宽，路长

阿荣是我一个要好的哥们儿，在一家外企，傲业务推销员。虽说是从最基层开始的，但他是无怨无悔的。 一年下来，阿荣的销售成绩取得了很大的突破。再一年过去，阿荣就升任了业务片区主管。公司销售部钱副经理对他赞赏有加，阿荣的工资很快涨到了4000多元。可阿荣知道，自己能取得这样的成绩离不开领导的赏识。     

人缘好的奥秘

好人缘，是人际关系的润滑剂，也是为人处世的支撑点。人缘关系的好坏，对一个人的事业和生活有着重要的影响。那么，怎样才能有个好人缘呢？微笑：微笑是人际交往中最简单、最积极、最乐意被人接受的一种方法。微笑代表着友善、亲切和关怀，是社交中最一般的礼貌和最基本的修养。微笑不用花费什么力气，却能使他人感到舒服。在与他人的交往中，微笑是热情友好的表示，是一股温暖的春风。在才能和智慧不相上下的人群中，你拥有更多的微笑，成功便在更大的程度上属于你。世界著名的希尔顿饭店的创办人康拉德·希尔顿说：“如果我的旅馆只有一…     

感动上帝

他伫立在厂长办公室门外，冷风吹来，一股股寒气仿佛千万条长鞭抽打在身上，冬日的冷雨滴答滴答地从高高的屋檐落下，淋湿了他整洁的西装，雨水不时从衣领渗透进去，刺骨的严寒凉透心底。他已经呆了两个多小时，但他必须继续等候下去，他知道，今天无论如何得见到厂长，把财产保险和雇员保险搞定，否则一旦厂长外出考察学习，不仅整个工厂的保险可能在年内泡汤，就是其下属企业由于总厂没有投保，他们也会以各种借口拒绝保险的。这是一道沉重的大门，是一块真正的硬骨头，再苦再难，他也要闯过这一道关卡。他早就盯住这家大型企业了，工厂既…     

“假合约”里的成功之道

现年45岁的赫尔曼·比达尔是美国汽车销售史上最为成功的推销员之一,他在最高峰的时候曾经创下过2558辆的个人年销售量,平均每天销售超过7辆,这个成绩甚至超过了被誉为最伟大的汽车推销员的乔·吉拉德,让人难以想象的是,比达尔最为常用的一招就是"假合约"。所谓"假合约"并不是"假冒合约",而是一份"未生效合约"。比达尔是在1995年进入美国汽车销售行业的,起初他的销售量也非常一般,任凭自己如何努     

要成功,先发疯

12岁那年,他在远房姑妈的资助下,到美国上学。作为一名热血青年,他胸怀大志,对前途充满了幻想。21岁之前,他先后做过餐厅服务生、净水器推销员、巧克力批发商等18种职业。但无一例外地都以失败告终。一连串的碰壁让他落拓不堪。大四时,他偶然得知一个成