进一步海阔天空

柳婉与另外九位姐妹，终于找到了一份推销人寿保险的工作。保险公司可不再是前些年的吃太平饭的大热门单位，推销寿险并不轻松，日子也并不好过。不过话又说回来，如果还是像以往一样日子好过的话，又无论如何也轮不到小柳她们的。才上班一个星期，柳婉就在电话里向我诉苦：“四处吃闭门羹，有时推销保险的比买保险的人还多。眼看一个星期就白白地滑过去了，还一笔业务也没做成。公司是按效益发工资的，没有效益不仅没有工资，而且到三个月的试用期满时，如果其业绩还不行就要你走人。”一个月之后的一天，柳婉在电话里情绪低沉地说有事要见…     

不要让你的才能迁就平淡的生活

戴尔·卡耐基曾干过许多工作,但都没有出色的表现。他到汽车公司推销汽车,工作依然没有调动起他的激情。他在推销时,只是像背书一般地把汽车的性能、     

横向跳槽

正多年,我常混的一个论坛流行着一个自创名词"跳槽犯",意思是指经常跳槽的人。背负这项"罪名"者不仅没有灰头土脸,还格外趾高气扬引以为荣。炒老板的鱿鱼,想想都雄赳赳气昂昂。能经常炒老板,说出去自然很有面子。当年我就是个重度"跳槽犯",跳过的槽数都数不清,大致可以分为两类:一是文化类。当过杂志编辑、主编,在影视文化公司当过编导。二是销售类。围绕星级酒店,推销过啤酒、红     

为自己制造晋升的台阶

汽车油漆制造商阿克佐──希金斯公司的布告牌上，张贴了一份征聘地区客户经理的告示。批发客户经理保罗看了颇动心。他意识到，获聘者将有机会大展拳脚，薪俸更丰，并可稳步跻身高级管理层。 起初，保罗并没打算争取这一职位，因为他晋升现职尚不到一年。但后来，他还是决定跟上司商量一下“我知道我能胜任这项工作”，他自信地说：“可我跟随你办事才 ９个月，你介意我离开吗？” 保罗的上司鼓励他提出申请，结果他如愿以偿，得到了那个职位。 如果你发觉现时的工作没有发展前途，你也许就需要换一个老板了。“传统上所说的晋升，是指在一…     

错过

正一位著名的俄罗斯演员成名前,有一次到国外参加巡回演出。他到酒店时已是晚上,夜班服务生把房间钥匙递给他后,他就径直上了楼,打开了房间门。房间小小的,只有一个洗浴间,一个衣柜和一只窄窄的长条沙发。但这位演员很满意,因为他刚刚毕业不久,还没觉得自己是一个明星,而且他随身带的行李也不多,房间小点没什么,但是只有一点不好,就是房间没有窗户,不过也无所谓了。     

弥补一下他的失望

正著名的国画大师张大千喜爱杭州,有空就前往游览创作。一次,他带着徒弟在西湖边写生,一下吸引来不少围观者,其中一个是他常去餐馆的老板。看着张大千轻挥画笔,一幅神形兼备的水墨画便跃然纸上,围观者个个面露赞赏,佩服至极。那天晚上,张大千到那家餐馆就餐时,意外发现,老板满满地摆了一大桌菜,都是杭州的特     

与老板独处的那个夜晚

我们公司并不大,过去我们的产品没有"登过大雅之堂",一直没有打出去。盼了好多年参加广交会,终于成行了,那年我与一位营销员随公司老板到广州参加了"广交会"。这次真是一个好机会,通过一周的唇枪舌剑,我俩协助老板争取了不少订单,这几天     

给力的“逆向”思维

有个发行环节的商人来我们出版社要我编辑的书,发行部的头儿要我过去介绍一下书的卖点。谁知我还没有说上几句话,那个年轻气盛的商人没搞清楚我是编辑,还以为我是发行科的人员呢,拿话堵我说:"像你这么糟糕的发行人员,还敢向我推销书啊!"一般人遇到这事可能会生气,可能会辩解,也可能更加卖力地宣传自己的书。我只是心里咯噔了一下,就马上想到策略,于是微笑着对那个小老板说:"是啊,人家说只有糟糕的发行员,没有糟糕的书。像你这么优秀的商人,一定知道如何宣传推销好这本书吧!"我一副虚心请教的样子,老板一高兴就拿起书,一页一页研     

电器老板妙用球队

1982年夏,世界杯足球赛吸引了亿万球迷。意大利名城米兰附近一家电器商店的老板,在当年春天推销商品时宣布,如意大利队在这次世界杯赛中获得冠军,那么在比赛前5月31日到6月5日购买他的彩色电视机的顾客,都可以向他要回货款;同时,他还声称要赠球队每人一台彩色电视机。这位老板预料意大利未必能夺魁,不过是借此招徕顾客而已。结果,他“不幸而言中”,意大利队果然夺魁。无可奈何,他只得把钱退回给那6天中购货的50来位顾客;他答应赠送足球队员每人一台电视机的诺言也照样兑现,不过,他要求队员们逐个到他店里去接洽。这样就为他的…     

把不擅长的部分交给擅长的人做

正近几十年来,城市中的很多摩天大楼都装有玻璃幕墙。格兰泽尔认为,如果这些大楼用上自己的技术,那么就会拥有充足的电力,节约很多能源。于是,他开始推广染料敏化太阳能电池。可一年多时间过去了,他没有推销出一块电池。很多建筑商都是嘴上赞叹这个高科技很神奇,却没有一个敢批量购买电池安装到自己的建筑物上。格兰泽尔很郁闷。幸运的是,他遇到了瑞士"太阳神"太阳能设备公司的首席执行官托比·梅     

斯潘诺思的直觉思维

一个星期天晚上,斯潘诺思正在巴尔的摩的一个警站执勤,突然,电话铃响,说话的是位名叫玛莎的妇女,她报告说她的女儿凯丽失踪.玛莎说,那天早晨7:30,凯丽的男友艾克用车带她去上班,可她的老板说她根本就没来,而艾克也未上班,他的同室伙伴说他早晨出去后就再没回来.作为一名克尽职守的警察,斯潘诺思在听完电话后不禁担忧起来,尤其是当他知道凯丽从未不打招呼就外出不归后.“这看起来不像是俩人一时兴起上哪玩去了”,斯潘诺思心里琢磨着,“一定是出什么事了.”     

父亲老了

我想说一说我那年老的父亲。不知从什么时候开始,我突然发现年过花甲的父亲越来越像个孩子。走路时不知道抬腿,脚蹭着地,声音很响;天凉了,他总是忘记添加衣服。每次父亲一进家门,第一句话一定是：“你妈呢？”如果母亲在家,父亲就不再多说,如果母亲不在家,父亲就到处找,把母亲找回来了,他又没有什么事。有一次,父亲晨练回来,母亲说：“脸都没有洗干净就出去了,左腮帮上还有一点黑。”     

厕所里有珠宝

他15岁那年因为家境贫穷，背井离乡到了澳门，到父亲的一个好朋友的金铺去做小工。他每天几乎都是第一个到公司，扫地、擦灰尘、倒痰盂、洗厕所……小工的工作琐碎而辛苦，但他每一项工作都做得一丝不苟，他总是在开店之前将地板拖得亮如明镜，将柜台擦拭得一尘不染，从不因为卑贱而懈怠，也从不因为脏累而抱怨。员工们纷纷表示，他到来之后是金铺卫生最好的时期。因为厕所被他打扫得过于干净的缘故吧，一天，一名没有吃早餐的员工躲到厕所里偷吃零食被金铺老板发现。老板并没有处罚那名偷吃零食的员工，而是将做小工的他叫到办公室，问他为什么对金铺最低级的小工工作能如此认真、用心。他紧张的脸涨得通红，嗫嚅了半天才说道：“如果连小工都做不好的话，其他工作一定也做不好。”     

考验

正一个关系不错的朋友,忽然要跟我商量一件事。"我选了一辆车,能不能拿你的私房钱借给我一万块?一个月后就还你。"我向来没有攒私房钱的习惯,但是如果说实话或是拒绝,那么朋友也没法做了。正好最近有两笔稿费还没上交,但我搞不清多少钱,便让他稍等。查询后短信提示我,还有两千八百多元。我就截图给他,半天后他笑着说:"你真可怜。那么点钱,我拿了,你花什么?你自己留着用     

孩子上网之后……

“孩子又上网了。”我已经怒不可遏了。一个月之内,这已经是第三次了。我就无法理解,他怎么就这么不懂事,回到家之后,照例一顿训斥,并威胁他如果再去网吧就不用回家了。令我吃惊的是,他的反映非常激烈,转身就要走。眼看僵持下去也无益,我只好让妻子叫他别走。晚上,我静下心来思考了一下他近一个月来为什么越来越不听话了?为什么越禁止越不见效果呢?手头上报纸的一则故事提醒了我:古时候,燕国有个叫赵礼的人,他有一块田就在路旁。这条路有一段比较低洼,一到下雨时,路上就积了好多水,泥泞难行。行人便都从他的田里绕着走,踩坏了很多庄稼。为此…     

不怕碰一鼻子灰

有一位成功的企业家,靠做推销员起家。一次,他在演讲中说过这样一段话:为什么我做推销会成功,我记得有人告诉我,大概拜访40个客户会成功一个。我就这么想,如果我碰了39个钉子后,就会成功一个,那我每碰一个钉子,都离成功近了一步。所以,每碰一鼻子的灰我都会很高兴。我做推销都是“扫地毯式”的,一个都不漏过,那一鼻子又一鼻子的灰,正是成功的一个又一个台阶啊!优秀的推销业绩,使他发现了自己的经商潜力。1987年,他从台湾来到美国洛杉矶,创立了一个科技公司,开始销售台湾生产的电脑组件。1990年,他创立优派集团,同时创立了独特的品牌营销策略…     

不要将你的才能束之高阁

在一家酒吧里有一个钢琴师。他技艺精湛,许多人到这里来都是为了听他弹奏。有一天晚上,一位顾客告诉他,他不愿意再听他弹钢琴了,他想听他唱一支歌。钢琴师说:“我不会唱。”可是那位顾客坚持要他唱。顾客告诉酒吧侍者:“我对听钢琴已经厌倦了。我想听那个家伙唱歌!”酒吧侍者从房间那头大声冲他喊道:“嗨,伙计!如果你想拿到薪水,就唱一支歌。这位顾客请你唱歌!”迫于无奈,钢琴师不得不唱一支歌,于是,那天晚上,一位从来没有在公共场合唱过歌的钢琴师生平第一次唱了一支歌。而在那之前,人们也从来没有听到过有人用那种唱法演绎那首“蒙娜丽莎…     

从卖苦力到亿万富翁

上个世纪50年代初，有一位青年进了一家书店打工，任店员兼送货员。他每天骑自行车送货跑很多地方，月薪只有12元。这家书店同时还兼营留声机、收音机。老板为了扩大业务，规定个人推销一台收音机可得佣金1元。这个青年想到自己送书的客户中有很多是富人，便在送书的同时捎带着推销起收音机。     

从推销员到国家总统

推销，既是一个企业谋求生存与发展的有效途径，同时也是一个人由平庸走向卓越，由平凡走向辉煌，由追求走向成功的通衢与门户。福克斯之所以能够在经营领域和政治领域都取得巨大的成功，就得益于他卓越的推销才华。现任墨西哥总统的毕森特·福克斯，原先不过是可口可乐公司一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时，福克斯毫不掩饰地表示，自己之所以能够获得巨大的成功，主要得益于自己卓越的推销才华。福克斯说：从推销自己到推销商品，再到推销一个国家，这中间没有多少根本的区别。现年５８岁的福克斯于１９４２年出生于墨西哥瓜纳约…     

从卖牙刷开始吧

我们都渴望成功和荣耀,然而我们总是抱怨生活太累,成功来得太迟,或者根本就看不到成功的端倪。其实,成功的天使从来都没有放弃过对我们的期望,只是我们自己放弃了努力,不愿意去做那些看起来微不足道的事儿,而那些事正是促使一个人成功的基石。有一位家境贫寒的男孩,为了养家口,小小年纪的他不得不辍学,去推销利润极低的牙刷。你想想看,一把牙刷赚一毛钱,他一个月要卖近万支的牙刷才能勉强养家。然而,他还是走过来了,3年间他卖了数十万支牙刷。也许他没有赚到更多的钱,但他赚到了宝贵的营销经验。不久以后,这个男孩以3000美元起家,从与人合作…