说服他人的12块“石子”

一只小鸟渴了，它看见田野里有一个装着半瓶水的瓶子，就飞了过去，可是嘴巴够不着。聪明的小鸟衔来了一些石子放到瓶里，于是瓶里水涨上去，小鸟喝到了水。与此同理，劝说他人，也是将“热心”、“道理”等一块块“石子(有利于说服的因素)”，送到对方的“瓶”里，到了一定程度，对方就被你说服了。1.赞美“闪光点” 劝说他人时，首先褒奖对方的优点，使对方得到一种心理满足。等他兴高采烈的时候，你再讲出你的意见，他会愉快地接受你的劝说。某售货员上门推销化妆品，女主人说：“这些化妆品我都有了，暂时还不需要。”这位售货员说：“…     

生命不能承受之乐

“您好，请问是王X先生吗？” “我是你大爷！”啪！挂断了电话。 近日，我打错了一个电话，受到了对方这样的“礼”遇.     

承转：先顺后逆的幽默技巧

所谓承转，就是先顺承对方的意思，对对方所说的话加以肯定，然后急转直下，说出相反或不同的观点。这种修辞方式常见于口头语言之中，由回答的一方使用。1.附加条件法即先顺承对方的意思，然后在转的部分附加一个条件，这个条件往往是事实不可能的或主观无法做到的。如：(1)有一次，意大利音乐家帕格尼尼为了赶到一家大剧院演出，急急忙忙跨上一辆马车，他一边催车夫快点，一边向车夫问价。“先生，你要付我10法郎。”马车夫知道他是大名鼎鼎的音乐家，便有意讹作他。“你这是开玩笑吧?”帕格尼尼吃惊地问道。“我想不是。今天人们去听你用…     

也谈“安全感”

“安全感”这个词近来可并不陌生，不说别的，就连电视上一轰而起的相亲节目中的那些美丽女生，也“赤裸裸”地以对方能否给她“安全感”为是否与之牵手的条件。     

借题发挥 巧胜对手

借题发挥，一般是指借某事物为题发表自己对另外问题的真正意见。“借题发挥”作为一种论辩的技法有它特定的作用：即在自己的观点受到攻击或处于不利的情况下，不直接从正面答辩，而是借助论敌提供的话题进行还击，促使论辩局势的扭转，实现自己的辩论意图。这种技法不仅简洁有力，而且生动活泼，如果运用得当，常常能产生“四两拔千斤”的效果。古今中外不乏“借题发挥”成功之例。如何运用“借题发挥”，达到目的呢？本文试作几点分析。一、借对方话题战胜对手当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实，而且既无法反驳，又不能逃避时，可借…     

康复对话10大原则

《HealingConversation》作者南丝·格尔马丁，针对如何弥补人际沟通的鸿沟、适时适度表达关心，提供了“康复对话”的１０项原则。所谓“康复对话”，是指将心比心，设身处地的对谈，让求援者获得适度纾解，进而自然地达到“治疗的效果”。当你不确定“说什么”和“如何说”的时候，本书可以提供许多实用的参考。聆听聆听不是保持沉默，而是仔细听听对方说了什么、没说什么，以及真正的涵义。聆听也不是指说话或发问；通常我们会急于分享自己的故事，或询问对方问题，以为这样就是聆听该有的姿态。然而，所谓康复对话的聆听，应该是我们的…     

忧郁的森林

我不知道她为什么要用“忧郁的森林”做网名，但她是我的网友。已经一年多了，我们时常探讨生活或写作的问题，有时还会给对方发几篇得意之作，然后相互品头论足或彼此吹捧一番；除了没有告诉对方真实姓名外，我们是非常投入的朋友。     

不务天时财不生——排球“时间差”战术在营销中的运用

排球场上为有效突破对方封网，常用“时间差”战术。一般说来。这一战术在营销中的运用方式，大体上有以下几种。     

交际随想录

恭维与赞美 表面看来，恭维与赞美都是称赞别人，说别人的好话，二者似乎并无区别，其实，它们有着本质的不同。 首先，恭维者总是怀有某种目的和企图，他所说的那一套“好话”，只是抛出去的诱饵，以吸引对方上钩，从而达到自己的某种目的，满足自己的某种需要。一旦目的达到了，他也就不再恭维对方了。因此，恭维只是一种手段。而赞美别人的人则不是这样，他的赞美没有任何别的企图或用意，赞美就是赞美，是因为看到对方的确有值得赞美的地方。因此，赞美总是真诚的。 其次，恭维者所恭维的有时并不是对方的优点和长处，而恰恰是对…     

恋爱能不考虑婚姻吗?

社会上有这样一种人,他们明知不能或者根本就不愿与对方结为夫妻,可是还要费尽心机地与对方建立恋爱关系,认为“爱情何必非要导致婚姻”,“有感情的性行为可以不受婚姻的约束”     

巴尔干上空的麻醉师

说起麻醉师，人们往往想起那些手术室里给病人麻醉的“白大褂”，与飞机丝毫没有联系。然而，在现代军事高技术装备中确有一种让对方电子设备“麻醉”的武器——电子于扰飞机。所谓电子于扰飞机，是指携带电子于扰设备对敌方防空体系内的对空情报雷达、炮瞄雷达和无线电通...     

一份经济合同引出的教训

记得我在基层企业工作时,一次与外地厂家签订了一份向他们购买一批原材料的合同,其中写明“一月内交货,卖方交货后购方在一月内将款汇出。逾期交货或逾期汇款由违约者赔偿对方损失”。合同签订后没过几天,就收到对方寄来的提货单。可是由于对方用“慢件”形式托运,货物直到两个月后才提到。由于原材料脱节,影响了生产,于是我要求对方赔偿损失,理由是:合同上写明“一月内     

如何给人留下好印象

你想在人际交往中独树一帜吗？你想在社会交际中左右逢源吗？那么,请掌握———一、主动向对方打招呼俗话说：“一回生,二回熟。”对于陌生人来说,你先开口向对方打招呼,就等于你将其置于一个较高的位置。以谦恭热情的态度去对待对方,一定能叩开交际的大门。如果你能用自信诚实的目光正视对方的眼睛,会给对方留下深刻的印象。二、报姓名时略加说明记忆术中有一种被称作“记忆联合”的方法,这是一种把一件事与其他事连在一起的记忆方法,初次见面的人利用这种方法可以加深他人对你的印象。比如你姓张,便可说：“我姓张,张飞的张,不…     

自责的魅力

古人云：“躬自厚而薄责于人，则远怨矣。”世上矛盾纷争，十有八九源于只知一味指责对方，而不能反观、审视自身。     

半块砖头的教训——学会调节情绪

钱伟是初三（2）班的学习委员，他是老师眼里的好学生，同学眼里的好伙伴。不幸的是有一天在放学回家的途中，骑自行车与他人相撞，对方凭着个儿高，不分是谁的责任就给钱伟两个耳光。他虽然心里很恼火，还是据理力争，直说：“有话好说，不要打人。”没有动手。对方可能认为钱伟软弱好欺，又打了他两个耳光，这下他真的急了，见路边有半块砖头，捡起来就砸向对方的太阳穴，只见高个青年身子晃了晃倒在地上，再没有起来。钱伟见状慌忙跑回家，向父亲一五一十的讲述了事情发生的经过。父亲焦急的说：“孩子你闯大祸了，赶快到派出所自首。”说着，拉着儿子向公安机关走去。     

纪晓岗妙语悲喜剧

清代文学家纪昀．丰晓岗．曾任《四库全书》总篡官，学识渊博．文思敏捷．平素喜欢吟诗作对与人戏谑。尤其是他运用抑扬修辞手法撰写的诗、联．语言非常幽默风趣。失将对方贬抑入地．令他大惊失色：接着笔锋陡然一转，又将对方褒扬上天，使他转想为喜、仿佛使人们欣赏到一幕幕滑稽生动的悲喜剧。．一天，纪晓岚正在书安里读书。有下人传进一张名片，说：“门外有衡阳太守刘朝玉拜见大人。”纪晓岚把客人请进，问：“你的公务部办完了吗？”刘朝玉欠身回答：对公务已办完了．明日便启程返回湖南。今日求见，一是辞行，二是请大人赐以墨宝．”…     

怎样给别人“下台阶”

在社交活动中,大概谁也不会反对被别人喜欢。那么,你不妨学一点给人“下台阶”的技巧,以使你能适时地为陷入尴尬境地的对方提供一个恰当的“台阶”,使他免丢面子。这不仅能使你获得对方的好感,而且也有助于你树立良好的社交形象。为了避免由于自己的某种不慎而使对方陷入难堪境地,我们在社交活动中应注意掌握这样几个原则:一是不要当众揭对方的错处或隐私。生活经验     

过去·现在·未来

“文革”时，某单位的汽车不幸轧死了一家的小孩。那时虽讲究经济赔偿，但从“阶级感情”观点出发，也得想法抚慰死者家属。偏巧派去的人是个惯会讲“八股”口号的人，他对死者父亲说：“这点苦对咱贫下中农又算得了啥？想想过去，看看现在，展望未来，你一定能够挺直了胸膛！”对方难过了半天，最后讲道：“说啥呢？想想过去，咱有个儿子；看看现在，孩子没了；展望未来……”他哽咽地抹着泪说：“还不是个绝户？过去·现在·未来@江五振     

微妙的“言外期待”

一男子送恋人回家，走到一半路，下雨了。女的说：“下雨了，别送了，你回去吧!”如果男的真的转身回家，女的会很失望的。男的耸耸肩，笑着说：“下小雨，没关系，雨中散步最有情趣。”女的听了，心里甜丝丝的。女方一句“你回去吧”，就属于“言外期待”，其实是希望对方再送送自己。     

诱尔反尔（外三篇）

小孩对付财主的怪论．就妙用了谤尔反尔法。这种方法，首先是根据对方常规思维习惯或心理特征去谤其“出手”，然后用其手打他自己的嘴巴。